Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Об этом написаны сотни толстых книг, но простому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит о стратегии.
У древних не было Интернета и потому было время для спокойного и внимательного наблюдения за жизнью людей. Жизнь человека анализировалась через цепочки причинности – пресловутую карму. Поступок за поступком, последствие за последствием, человек ткал свою судьбу. То же самое происходит с организациями и предприятиями.
Попробуем приземлить мудрость древних на вопрос стратегий в бизнесе. Введем столь много объясняющее понятие гун. Согласно ведам, гуны – это состояния человеческой души. Их три:
- Саттва – осознанность.
- Раджас – страсть.
- Тамас – невежество.
Мы пребываем в том или ином состоянии в каждый момент времени:
- Чем больше мы живем и действуем в невежестве, тем более мы тамасичны.
- Чем больше живем в страсти, тем более раджасичны.
- Чем больше проявляем осознанности, тем более саттвичны.
Что если перенести все это на бизнес? Бизнес как действующий субъект, находящийся в переплетении цепочек причин и последствий, чья стратегия определяется и оценивается по делам.
В описании стратегий я буду опираться на конкретные примеры из жизни, обезличивая их, чтобы никого не обижать. Возможно, кому-то будет удивительно, насколько могут отличаться компании из тех или иных сфер в зависимости от выбранной стратегии.
Чтобы легче интегрировать концепцию гун в вопросы формирования стратегий, применим, где уместно, известные концепции оценки стратегии – модель Майкла Портера (издержки-фокус-дифференциацию), квадрат БКГ (звезды, коровы, собаки, вопросы) и модель жизненного цикла Адизеса.
Это статья – диагностический инструмент, который поможет предпринимателю применить выделенные признаки на свой бизнес и спрогнозировать срок жизни и, возможно, траекторию развития своего дела.
Саттва: С-Стратегии
Денежная категория: old money
Признаки:
- Искреннее желание изменить мир к лучшему (бизнес стремится решить какую-то объективную проблему рынка и своего потребителя).
- Наличие трудноповторимого преимущества (бизнес умеет что-то лучше других).
- Ориентация на долгосрочные цели (бизнес хочет жить и работать долго).
Примеры:
- Компания по производству медицинских приборов.
- Крупный производитель качественного и недорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению прорывных технологий.
- Сервисный холдинг по производству качественных и доступных косметических продуктов и оказанию услуг гражданам.
- Компания по производству и продаже изделий из вторсырья с целью очищения города от мусора.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Острота проблемы потребителя.
- Цельность и благополучие команды.
Принципы рыночных действий компании с С-Стратегией:
- распространяй знания максимуму людей;
- делай из конкурентов кооператоров;
- пробуждай желание нести твое знание бесплатно;
- стремись к всеобщему процветанию;
- вовлекай через пользу.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
- Дифференциация на фокусе.
Основные риски смерти:
- Агрессивные демпингующие более быстрые компании с Р-Стратегией.
- Более умная компания с С-Стратегией.
- Технологическая революция в отрасли.
- Экономические (и другие) войны.
- Преждевременное старение по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
Раджас: Р-Стратегии
Денежная категория: fast money
Признаки:
- Искреннее желание стать лучшим в своей нише и заработать большие деньги (бизнес стремится стать самой известной и богатой компании среди себе подобных).
- Наличие преимущества (бизнес что-то хорошо умеет).
- Ориентация на среднесрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не станет лучшим и очень крупным).
Примеры:
- Компания по копированию медицинских приборов несколько дешевле конкурентов.
- Мелкий, средний или крупный производитель качественного и дорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению технологий с самой высокой маржинальностью и широким рынком.
- Сеть салонов красоты или торговли продуктами питания.
- Компания по производству популярных игрушек из пластика.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Маржинальность продукта.
- Размер рынка.
- Лояльность ключевой части команды.
Принципы рыночных действий компании с Р-Стратегией:
- добивайся преимущества перед конкурентами;
- обеспечивай максимально быстрый рост продаж;
- стремись к масштабированию;
- сохраняй ноу-хау;
- вовлекай через выгоду.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке (оптовая дистрибуция).
- Дифференциация на фокусе (дорогие гаджеты).
- Лидерство по издержкам на фокусе (лучший в классе).
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент с долгосрочным планированием.
- Конкурент с господдержкой.
- Конфликты в команде.
- «Развод» совладельцев по Адизесу.
- Преждевременная смерть по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
- Поглощение или рыночное поражение от компании с С-Стратегией.
Тамас: Т-Стратегии
Если конечно это можно назвать стратегиями…
Денежная категория: feed money
Признаки:
- Искреннее желание конкретных материальных благ (бизнес в лице своего основателя стремится заработать определенную сумму денег или решить какой-то материальный вопрос).
- Наличие компетенции (бизнес что-то умеет).
- Ориентация на краткосрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не достигнет цели собственника, а «дальше как пойдет»).
Примеры:
- Небольшой офлайн- или интернет-магазин.
- Ремонтная мастерская.
- Салон красоты.
- Компания по перепродаже сырья.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Наличие маржи продукта.
- Наличие спроса.
- Возможность делегировать задачи на команду.
Принципы рыночных действий компании с Т-Стратегией
- добивайся приемлемой выручки;
- обеспечивай рост при минимуме усилий;
- стремись к стабильности;
- экономь;
- вовлекай через удобство.
Операционная реализация стратегии:
- Фокус.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент.
- Новый продукт в категории.
- Слабая и демотивированная команда.
- Детская смерть по Адизесу.
- Ловушка основателя по Адизесу.
С чего начать самодиагностику своего бизнеса
Для этого можно применить нашу модель колеса зрелости бизнеса и залить цветом или поставить галочки на соответствующих ячейках. Сделав это, вы увидите, на какой бизнес – С, Р или Т – больше всего похожа ваша компания. И главное – вы увидите самые частые риски деградации бизнеса и ближайшие задачи вашего бизнес-строительства в виде пустующих ячеек.
Благо информации для самостоятельного развития более чем достаточно.
Модель колеса зрелости бизнеса
Вместо заключения
В нашем деловом мире, как бы это странно ни звучало, побеждает самый осознанный. Потому что осознанность есть не просто ум. Это умение правильно встроиться в мир и балансировать в искреннем желании сделать мир лучше. Чего вам искренне желаю.
Читайте также:
А это зависит от того какую воду пьет и сколько этой воды пьет.
Это утрирование. Автор просто нашёл один из "якорей" из эзотерики/религии и на основе него сделал классификацию.
Я подобное видел лет десять назад в офисе одного заказчика, там висел большой плакат про эмоциональные тона Хаббарда. По ним раскатывался весь процесс переговоров, найма, заказа и продажи. Тоже неплохо, как "якорь", вокруг которого строят стратегию ведения бизнеса. У них вроде работало, они на рынке до сих пор.
К сожалению, плохо разбираюсь в вопросах веры. А простейший пример вот он (далеко не все знают, что такое псевдослучайные числа, генераторы, логарифмы и т.д.):
X : -1; 0; 1. Y : 1; 0;1. распределенипе вероятностей - равномерное (по 1/3). Ковариация между ними нулевая, но функционально связаны простой зависимостью, например, Y= X^2. Или любая четная степень Х.
Но вот следующий простой впорос вызывает, иногда, смятение в умах: есть ли тут причинность? Мнения, как правило, разделяются...
Должен отметить, что Ваше решение и решение Е.Равича Вашей же задачи со степенями - самое простое и изящное! Вообще, некоторые задачи из "элементарной математики" довольно сложны в решении и их постановка перед офисной публикой может спровоцировать уныние среди этой публики.
Мне кажется, гораздо интереснее задачи, связанные с методами манипуляции данными - это когда офисный прохиндей, учитывая уровень образования и подготовки той же офисной публики может добиться нужных решений. Есть ли у участников примеры? Я их коллекционирую, при случае, но по настоящему интересных примеров пока немного. (Сюда, конечно, не относятся простенькие и известные манипуляции с графикой, например, удачным подбором масштабов по осям и т.д. )
Вне зависимости от вопросов веры -- ваш кейс тождественен моему. Или если угодно -- мой вашему.
Детерминированная функция которая связывает зависимостью x и y.
Но дает нулевую корреляцию (по Пирсону) значения с аргументом.
В вашем случае y(x)=x^2
В моем: x(i+1)={x(i)*13737+pi()}, x=x(i), y=x(i+1), для i=1; 2; ...
Для красоты я взял вместо множителя 37 множитель 13737 -- это непринципиально.
И там и там корреляция (по Пирсону) будет стремиться к нулю с ростом числа точек. Для каких-то частных случаев из трех точек и там и там она может вполне равняться точно нулю (как в вашей выборке). И в пределе именно стремится к нулю в том числе и у вас, если зависимость определена на интервале.
Но в вашем случае -- это будет парабола. То есть, явно неслучайная зависимость.
А в моём -- вот такой красивый хаос. На первый взгляд очень похожий на равномерно случайный.
Это издержки несовершенства коэффициента корреляции по Пирсону (или линейной корреляции). Ограничиваться лишь ей не вполне корректно для оценки свойств зависимости. Так как её 0 НЕ тождественен случайности. И ваш вопрос в общем не о связи, а о "баге" этой метрики :)
Помимо Пирсона в анализе используются более сложные критерии -- Корреляция Кендалла, Спирмена, Фехнера, коэффциент конкордации, итд.
Есть масса других метрик, позволящих оценивать паттерн зависимости.
Например, для оценки свойств шума residuals в регрессионном анализе я использую Тест Вальда-Вольфовица (Wald-Wolfowitz test).
Моя зависимость проходит этот тест, ваша нет. Хотя и там и там корреляция (по Пирсону) в пределе нулевая.
А вообще тема генераторов случайных чисел или псевдослучайных последовательностей (и критериев оценки их качества) -- это интереснейшая, супер перспективная и очень глубокая тема. Так как время диктует чрезвычайно высокие требования к их качеству и они взмывают ракетой в космос. Идеальный хаос (энтропия, если угодно) стоит серьёзных денег, как ни странно. То есть, такие закрытые и детерминированные системы, в генерируемых последовательностях которых не выявляются НИКАКИЕ коррелции -- на вес золота.
Но это тема отдельного разговора :)
Сам факт нет, так как все умрут вне зависимости ни от чего. А время до факта этого события -- да, конечно.
По телевизору недавно был сюжет про лже-гуру, который заставлял своих адептов пить много воды, а это оказалось очень вредно. Я не вникал в это, только анонс видел, но это имеет отношение к данному тезису.
Я очень глубоко в этой теме. Всё не так просто -- тут нельзя говорить, что чем больше, тем лучше. Дело не в количестве. И это разговор надолго.
Но если в двух словах -- у воды есть целый ряд свойств (измеримых, научных без всякой метафизики). Которые оказывают влияние на здоровье и самочувствие.
Фокус в том, что вода -- это основной продукт потребления человека. Более того, человек состоит из воды на 80% (той, которую пьет). Средний человек выпивает и отдает природе около 3,5 л в день. Даже ночью, когда вы спите, вы теряете с дыханием и через кожу 0,3..0,5 за 8 часов сна -- попробуйде имерить свою массу на точных цифровых весах до сна и после. При условии, что вы не вставали в туалет получите то, что я написал. И сильно обезвоживается под утро. Это самый чувствительный момент к качеству воды, которую человек пьет.
И человек постоянно нуждается в питье.
Поэтому вода как питье даже с малозаметными свойствами дает высокий мультипликативный эффект. Мультипликативный эффект дает всё, что имеет свойство регулярно и многократно повторяться.
Факторы, влияющие на качество воды:
1. Взвеси
2. Уровень растворенных неорганических примесей (PPM, pH, ОВП, итд), и органических
3. Билогическая чистота (микроорганизмы, водоросли, споры, бактерии, итд)
4. Изотопный состав (уровень содержания в воде на атомарном уровне тяжелых модификаицй атомов водорода и кислорода, дейтерия, трития)
5. Межмолекулярные водородные (дипольные) связей молекул воды или упорядоченность водных кластеров -- этот фактор дисскутабельный.
Но мало кто знает, что вода явлется диамагнетиком и реагирует на магнитное поле. Если железо это ферромагнетик (притягивается магнитом), то вода отталкивается. И под воздействие магнитного поля она тоже меняет свои свойства. На этом принципе работают магнитные муфты водоводов -- с ними на поверхности металлических емкостей образуется меньше отложений, например. Никто не знает почему, но эффект используется.
Также мало кто знает, что так называемый ближний порядок дипольной ориентации молекул воды сильно зависит от материала с которым вода контактирует в емкости.
Есть ряд феноменальных свойств, которые описаны, но мало изучены.
Её теплоемкость, способность расширяться (а не сужаться) при охлаждении, эффект Мпембы (когда чашка с горячей водой в морозилке замерзает быстрее чашки с холодной). Итд.
Так вот по-настоящему хорошая и полезная вода -- это довольно сложная субстанция. И, если этим заморочиться как следует смолоду -- можно дать себе шансы сохранить жизнь и здоровье до 120 лет. Ну, плюс минус. По крайней мере встретить старость не в 40-50, а лет в 80, например.
В свое время я был приглашенным экспертом в частный бизнес-проект по разработке одной торговой марки питьевой воды. Где собрал как в лего её концепт, который и был в итоге принят и запущен в тираж. Я воздержусь от упоминания этой торговой марки. Но она у прошаренных людей на слуху.
Все равно, все кто пьет или не пьет воду рано или поздно помрут :)
Но те, кто разбирается в предмете и выбирает что пить -- в массе своей живут и сохраняют энергичность заметно дольше, лучше соображают и сохраняют живость и ясность ума до глубокой старости.
Конечно, нельзя говорить о воде, не затрагивая тему питания. Так как второе может полностью нивелировать первое. За ними паровозом следует ряд других факторов. И здесь важна совокупность их целого спектра. Но питьевая вода -- основа и первый шаг в вопросах ЗОЖа.
Данный тест здесь не при чем - у Вас последовательность, а мной предложены не данные и их последовательности, а распределение вероятностей! Т.е. в моем примере нет никаких данных, а тест Вальда -Вольховица применим к проверке гипотезу о независимости данных в двух выборках! Если есть распределение, то можно, конечно, генерировать выборки из этого распределения, но зачем? Поэтому все здесь "проходит", причем, по определению!
Но в общем - я Вас услышал.
Тема же датчиками случайных чисел - старше меня! Интересно, есть ли платежеспособный спрос на такого рода продукцию?
Причём. У меня те же x и y. Просто они формируются иначе, другой системой уравнений.
Повторю:
Тут сложно записать систему уравнений. Расставьте их строчками и мысленно нарисуйте фигурную скобку.
Ваши формируются дискретной системой уравнений:
y=1 для x=-1, y=0 для x=0, y=1 для x=1.
Либо уравнением y(x)=x^2.
Что вы подаете на его вход -- дело ваше. Хотите равномерно распределенные три значения, хотите значения в непрерывном интервале от -1 до 1. Тогда выход будет тоже непрерывным.
Вы можете сгенерировать всего три аргумента -1, 0, 1, а можете серию в 2000, равным распределением между ними тремя. Тогда идеального нуля не будет даже для дискретной. Будет устремление к нулю.
А чего тут удивительного?
Если вы знаете формулу коэффициента корреляции по Пирсону, то в числителе у нее стоит сумма произведений, которые из вашей дискретной выборки всего с тремя парами дают строгий 0.
И пожалуйста, не надо мне цитировать формулировки из только что прочитанной Википедии :) Я с этим работаю каждый день и немного глубже понимаю предмет. Просто наслаждайтесь в меру своего понимания, а я буду в меру своего. Не вижу смысла спорить.
Коэффициент корреляции Пирсона по сути оценивает есть ли определенная линия, для которой residuals (ошибки отклонений) будут минимальны.
А проведя любую в качестве модели вы сможете прогнать их через тест.
Тест служит для выявления одного из свойств случайности шума относительно исследуемой модели. Но таких тестов если напрягусь я могу предложить с десяток.
Когда я строю сложную модель стохастического процесса тест Вальда-Вольфовица позволяет мне понять насколько она полна для описания этого процесса.
Странный вопрос. Индустрия цифровой безопасности, например.
Это не продукция, а высокотехнологичные интеллектуальные разработки. В отдельных случаях уникальные tailor made под конкретного заказчика.
Полагаю, что вопрос неточно сформулирован, точнее будет - как войти в этот спрос?
То есть, как стать тем, к кому обратятся за соответствующей услугой или кому и как можно предложить такую услугу?
Для начала надо изучить существующие разработки. Разобраться в их достоинствах и недостатках. Большинство из них открытые -- то есть используют внешние seed'ы (таймеры, температуру процессора, читают вашу мышку, итд). Это все первый класс церковно-приходской и никому не интеерсно. Хотя тоже интересно, конечно. Закрытая интересней, но сложнее в построении -- которая изолирована от внешнего влияния.
Изучить критерии по которым оценивают качество таких систем.
Тут нужна некоторая подготовка. Если поищите, найдете в сети -- это целая концепция принципов. В сети много более подробных публикаций.
Идеальной системой была бы та, которая не использует скрытых параметров.
А реализует принцип квантовой суперпозиции. То есть, не предопределена.
Если вам удастся разработать такую квантовую систему с использованием детерминированной системы -- то в вашу честь назовут какую-нибудь планету :) Так как сейчас для этого эффекта в квантовых компьютерах используются сложнейшая механика, которую можно будет заменить на ваше ноу-хау и тогда разверзнется бездна :) И к вам выстроится километровая очередь чемоданов набитых бабками. Но это, если совсем глубоко копнуть.