Бизнес-школа ITC Group

Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке

30 сентября 2024 — 01 октября 2024

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого

Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Описание программы:

Тренинг направлен на обуч ение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках. В ходе тренинга решаются задачи:

Исследование ожидания клиентов от выставки.
Систематизация базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках.
Отработка технологию подготовки к выставке.
Повышение эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки.
Перспектива использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Процесс подготовки к выставке.

Подготовка работы на выставке.
Постановка целей и задач перед выставкой.
Планирование работы с существующей базой клиентов.
Планирование работы с потенциальными клиентами.
Отстройка от конкурентов.

Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент».

2. Имидж представителя на выставке.

Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость.
Отработка взаимодействия персонала на стенде.
Деловой этикет на выставке.

Упражнения на распределение ролей.

3. Подготовка стенда и материалов.

Виды стендов.
Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре.
Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать.
Особенности выкладки презентационных материалов.

Практическая работа по планированию.

4. Привлечение посетителей на стенд.

Виды анимации.
Фишки оформления стенда.
Правила работы персонала на стенде.

Игра «Ярмарка».

5. Работа с посетителями.

Общие принципы работы с посетителями.
Ожидания и цели посетителя.
Типология посетителей.
Привлечение потенциальных клиентов.
Отстройка от конкурентов и «пылесосов».

Упражнение на определение типа посетителя.

6. Установление результативных контактов.

Установление позитивного контакта
Речевые навыки для работы на выставке.
Фразы, «цепляющие» клиентов.
Выявление потребностей посетителей.
Краткая презентация.
Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами.
Закрепление полученной информации и договорённостей.
Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов.

Ролевая игра «Выставка».

7. Стресс-менеджмент на выставке.

Уверенное поведение при работе на выставке.
Как избежать «эмоционального выгорания».
Стресс. Как его избежать.
Выход из «выставочного синдрома».

Практические упражнения профилактике и работе со стрессом.

СТОИМОСТЬ: 33900 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 551-22-85

Расскажите коллегам: