Кирилл Янченко

О себе

Ключевые компетенции:
• Формирование стратегии развития компании
• Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности (P&L-менеджмент) в условиях стагнирующего и падающего рынков
• Инвестиционный бюджет. Создание финансовых моделей (NPV). Оценка инвестиционных проектов и их сопровождение. Защита проектов на инвестиционном комитете.
• Операционный менеджмент. Антикризисное управление. Управление изменениями
• Взаимодействие с государственными органами

Компетенции и интересы

Опыт работы

Eutelsat Networks, LLC

Генеральный директор

авг. 2014
авг. 2017

Должностные обязанности:

" • Разработка стратегии развития компании на рынках B2B и B2C;
• Создание 5-летнего бизнес-плана компании, защита и утверждение акционерами;
• Изучение рынка, создание бизнес-плана, формирование продуктового портфеля;
• Создание тренда пользования спутниковым интернетом;
• Формирование департамента продаж (sale, presale), расширение территории присутствия (европейская часть РФ и часть западной Сибири, 59 регионов);
• Привлечение крупных клиентов сегментов B2B и B2G; личная работа со стратегическими клиентами – Триколор, РТКом, НТВ+, Автодор, РЖД;
• Создание команды, управление и развитие сотрудников;
• Обеспечение стандартов и повышение качества обслуживания клиентов;

Достижения: • Выявил потенциал рынка спутникового широкополосного доступа для физлиц на отдалённых территориях; • Организовал работу оператора связи «с нуля»; • Осуществил успешный коммерческий запуск сети и сервисов в условиях жесткого ограничения ресурсов. Доход за 9 мес. – 1M EUR; • Создал агентскую сеть на территории покрытия численностью 400+ агентов; • Подключено 4000+ клиентов (600+ в месяц, самый высокий уровень новых подключений).

Описание деятельности компании: предоставление услуг современной фиксированной спутниковой связи

Orange Business Services Russia & CIS

Sales Director on Wholesale & Indirect Channel

дек. 2009
авг. 2014

Должностные обязанности:

• Руководство дирекцией (27 чел.) по взаимодействию с операторами связи и агентами (Россия и СНГ);
• Руководство продажами услуг операторам связи (500+ операторов) и каналом агентских продаж (120 агентов), клиентская база —15 000;
• Разработка и утверждение стратегий развития межоператорского бизнеса и канала непрямых продаж;
• Формирование ценовой политики;
• Развитие бизнеса с международными операторами;

Достижения: • Рост доходов (более чем 5 раз) по всем направлениям бизнеса. 113% в 2011, 116% в 2012, 118%в 2013; • За 3 года направление стало стратегическим направлением развития компании; • Доходы на 2013 год составили более 34% суммарных доходов компании; • Маржинальность международного голосового трафика (за 2011 год составила 11%, 2012 — 13%, 2013 — 16%).

Описание деятельности компании: Предоставление услуг связи

Orange Business Services Russia & CIS

Директор Дирекции реализации клиентских и сетевых решений

июня 2008
дек. 2009

Должностные обязанности:

• Руководство дирекцией: 7 макрорегиональных отделений, 31 региональный технический центр, управление капитальным строительством, отдел эксплуатации спутниковых систем, служба гл. инженера и т.д. (всего 251 человек). Зона ответственности: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан;
• Реорганизация бизнес-процессов и оптимизация структуры дирекции, внедрение новых показатели эффективности;
• Развитие сетей доступа. Строительство зоновых сетей, CapEx & OpEx — 31 млн. евро;

Достижения: • Провел аудит и инициировал расширение собственных сетей доступа; • Реализовал программу сокращения затрат и оптимизации сетей доступа. Годовая экономия операционных расходов— 2,5 млн. евро. • Сократил сроки обследования наличия технической возможности для подключений в 2 раза; • Процент положительных заключений, выполненных в срок, вырос с 55% до 98%; • Процент реализованных заказов в срок вырос с 62 до 97%; • Обеспечил соблюдение сроков ликвидации аварийных ситуаций.

Описание деятельности компании: Предоставление услуг связи

Tele2 - Санкт-Петербург

Технический директор

дек. 2006
мая 2008

Должностные обязанности:

• Руководство технической дирекцией (43 чел.). Зона ответственности – Санкт-Петербург и Ленинградская Область;
• Развитие сети в соответствии со стратегией компании, строительство базовых станций, создание инфраструктуры для привлечение абонентов;
• Бюджет по капитальным и операционным затратам, CapEx & OpEx более 70 млн евро;
• Обеспечение лицензионной деятельности, взаимодействие с контролирующими органами в области связи и строительства.

Достижения: • Построено более 350 базовых станций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области; • Увеличение зоны покрытия в 5 раз; • Снизил бюджет на строительство базовой станции на 30% по сравнению с расходами конкурентов; • За период работы рост количества абонентов с 191 тыс. до 1 млн.200 тыс.; • Компания вышла на первое место по количеству построенных и запущенных БС среди всех регионов Теле2.

Описание деятельности компании: Предоставление услуг мобильной связи

Бизнес-образование

Высшая экономическая школа СПбГЭУ

Санкт-Петербург

MBA

окт. 2003
июня 2005

Общая информация

Отрасль: Телекоммуникации, связь

Специализация: Генеральное руководство

Должность: Генеральный директор

в браке

Москва