Игорь Панов

• Руководство управлением. Распределение задач, контроль над исполнением.
• Разработка системы промежуточных показателей эффективности персонала.
• Ведение переговоров с поставщиками, интеграторами и производителями оборудования и услуг.
• Формирование и контроль исполнения ИТ бюджета банка.
• Внесение данных по бюджету в систему бюджетного планирования.
• Формирование регулярной сводной отчетности о выполнении бюджетных показателей.
• Согласование заявок на использование бюджета прямых затрат.
• Организация процесса инициирования закупок для нужд ИТ блока в рамках 223-фз.
• Контроль исполнения бюджета, достижение заданных параметров эффективности.
• Оценка необходимых ресурсов и мероприятий для реализации плана закупок и оптимизация расходов.
• Создание штатного расписания и должностных инструкций.
• Участие в подборе, адаптации и развитии персонала.
• Разработка системы мотивации персонала, постановка и контроль целей.

• Планирование и реализация планов по развитию стратегических вендоров ИТ, ИБ - выполнение крупных проектов и поставка оборудования
• Развитие прямых и партнерских продаж - выполнение плана продаж на уровне 85-100% даже в последние три года
• Анализ целевой аудитории и планирование исходящей активности - написание скриптов, исходящие обзвоны по новым холдингам, выход на необходимых людей для дальнейшей работы, кампании в Яндекс-аудитории для привлечения широких масс
• Контроль выполнения проектов и отслеживание государственных тендеров с участием продукции Телеком, ИТ, ИБ - выиграно конкурсов на десятки сотен миллионов рублей
• Анализ продуктового портфеля и поиск новых решений интересных заказчикам - выбор и введение в портфель новых решений и проработка поставки их заказчиком. В течение 2 лет планомерной работы вымывание конкурирующих производителей из заказчика
• Рост объема продаж решений компании Телеком, ИТ, ИБ, Энергетика через все каналы продаж
• Поиск новых рынков сбыта и создание предложений для них
• Координация сотрудников (продак-менеджеры, менеджеры по продажам, входящих и исходящий контакт-центр) с целью удовлетворения выявленных потребностей ключевых заказчиков и предложения решений в проекты интеграторами Телеком, ИТ, ИБ, Энергетика
• Активное продвижение решений на рынок - участие в конференциях, презентация компании и решений Телеком, ИТ, ИБ, Энергетика - выступление в качестве спикера, модератора и независимого эксперта на аудиторию от 100 до 1000 человек
• Сегментация решений компании по типам заказчиков, рынкам, области применения
• Сложные переговоры, сглаживание возражений ключевых заказчиков
• Поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми заказчиками и интеграторами в области Телеком, ИТ, ИБ, Энергетика
• Автор и эксперт проекта Networkguru.ru - написание статей, проведение вебинаров, выступление на отраслевых конференциях, обзоры рынка и решений

• Увеличение объема продаж решений компании через партнеров (объем продаж увеличен в три раза)
• Определение новых партнеров для развития бизнеса (подписаны новые партнеры в странах СНГ)
• Самостоятельное руководство циклом продаж по партнерам и отдельным ключевым клиентам (коммерческое предложение, презентация решений заказчику, согласование условий поставки и оплаты внутри компании)
• Активное продвижение решений через партнеров.
• Поддержание долгосрочных взаимоотношений с партнерами
• Сегментация партнеров по типам заказчиков, рынкам, решениям
• Выполнение индивидуального плана продаж по прадажам (выполнялся на 100 - 105%)
• Регистрация проектов и отслеживание государственных тендеров с участием продукции в регионе.
• Создание и внедрение партнерской программы в регионе
• Обеспечение локальной поддержки при выведении новых решений на рынок, тренингов по продуктам, сопровождение промо-акций и т.д.