Сергей Русов

О себе

• Успешный опыт управления операционной деятельностью подразделений с численностью более 5000 человек в сфере B2C (более 500 точек розничных продаж, бюджет продаж: ~ ₽3 млрд/мес.) и в ритейле FMCG (форматы от «магазинов у дома» – до гипермаркетов).
• Опыт запуска и развития розничных сетей FMCG на российском рынке. Инвестиционные бюджеты ₽1,5 - 3 млрд. Качественное управление недвижимостью ~100 000 м².
• Оптимизация системы управления, затрат и бизнес- процессов, для достижения максимальной производительность труда и снижения себестоимости.
• Разностороннее Управления проектами (Заказчик / Руководитель) – Цифровизация бизнеса, Система Продаж, Инвестиционные проекты.
• Профессиональное ведение переговоров на высшем уровне (собственники, CEO).

Компетенции и интересы

Опыт работы

Центральная ППК

Директор по продажам

мая 2014
янв. 2025

Должностные обязанности:

• Управление продажами проездных документов и системой контроля на всем полигоне деятельности компании ( более 500 точек) с надлежащим качеством сервиса. Обеспечение целевых доходов от продаж.
• Анализ конкурентной среды. Разработка стратегии удержания и развития рынка.
• Реализация дорожной карты «зон роста» (увеличение продаж, доходности и улучшение сервиса).
• Оптимизация системы продаж с целью повышения эффективности и клиентоориентированности.
• Развитие Транспортно-пересадочных Узлов (ТПУ) в Москве и МО.
• Контроль за операционными бюджетами, оптимизация затрат.
• Эффективное взаимодействие с Госструктурами, Органами власти, Контрольными органам и общественными организациями.

Достижения: Рост доходов за 10 лет на ~30%. Сократил количество касс на ~ 35.5% (переключил на каналы самообслуживания). Операционные затраты снижены на ~ 22%, а ФОТ линии на ~ 10%. Как Заказчик реализовал проекты: «Цифровизации продаж и контроля», с новым функционалом системы продаж и сервисов для пассажиров.Снижен безбилетный проезд в 3 раза. Рост дальности поездки на 30%

Описание деятельности компании: Пригородные железнодорожные перевозки МЦК, МЦД (Москва, МО + 9 Региональных центров).

Азбука вкуса

Директор по развитию

сент. 2008
дек. 2013

Должностные обязанности:

• Разработка и реализация новой стратегии. Развитие новых форматов сети (АВ Daily, АВ Маркет), при сохранении основной концепции позиционирования.
• Анализ рынков для развития компании (регионы РФ, Украина, Казахстан, Азербайджан, ЕС). Планирование экспансии.
• Выход в новые регионы. Создание филиалов.
• Развитие франчайзинга (продажа франшизы).
• Управление проектами.
• Запуск объектов (Проектирование, Строительство, Оборудование)
• Управление недвижимостью ~100 000 м². Оптимизация условий

Достижения: Обеспечил достижение статуса – «Лидер премиальной розницы», с долей 67% на премиальном рынке FMCG Москвы и МО. Обеспечил рост сети с 19 до 81 магазинов 3х форматов. Рост по товарообороту более 30% в год . За 5 лет ТО вырос в 6 раз (высококачественные локации). Стандартизовал поиск и запуск объектов, включая тендеры. Снизил сроки открытия магазина с 8 до 3х мес. Оптимизировал коммерческие условия по договорам аренды на ~$6 млн.в год

Описание деятельности компании: Сеть супермаркетов премиум класса "Азбука Вкуса"

Общая информация

Отрасль: Розничная торговля

Специализация: Продажи

Должность: Директор по продажам

Москва

Контакты

+79039608802

https://www.linkedin.com/in/sergey-rusov-73260a6a?trk=contact-info

Только друзья могут оставлять сообщения.

На стене пока нет ни одной записи.