Александр Никонов

Достижения: - Разработал и опробовал на практике приемы поиска и «раскрутки» новых клиентов на b2b рынке. Лично «протоптал дорожку» на новый сегмент рынка (строительство объектов ПАО «ФСК ЕЭС»). Напрямую способствовал получению заказов от крупнейших игроков рынка электросетевого строительства - таких как: АО «ЭФЭСК», ОАО «Энергостройинвест-Холдинг», ОАО "ГлобалЭлектроСервис", ОАО «Стройтрансгаз» и т.п. С 2012 по 2018 год общий прирост продаж компании за счет данного сегмента составил более 250%. - Разработал порядок («методику») мониторинга рынка, включая госзакупки и тендеры крупных компаний на рынке, что позволило на ранних этапах выявлять потенциальные потребности рынка в производимой компанией продукции, вести подготовку производства, выявлять потенциальных клиентов и своевременно информировать их о компании, как о потенциальном поставщике. - Разработал подходы к сегментации клиентов компании по типу их деятельности, целям закупок, по отраслевым, региональным и прочим критериям. Разработал в соответствии с этим решение по реструктуризации отдела продаж, с выделением функциональных групп. Сформировал требования к персоналу и разработал предложения в части мотивации персонала функциональных групп отдела продаж. Это позволило внедрить дифференцированный подход в работе с клиентами и в разы повысить конверсию запросов клиентов в реальные заказы. - На основе личного опыта работы с клиентами разработал техники продаж, учитывающие особенности различных типов клиентов, в том числе технику «проектных продаж» (при цикле продажи длительностью до 2-3 лет). - Разработал инструментарий для контроля работы менеджеров по развитию продаж (дневник проработки клиента - как «прототип» CRM). - Разработал комплект рекламных и информационных материалов, необходимых для ведения продвиженческой деятельности в компании. Систематизировал использование рекламной продукции в разрезе «целевой аудитории» (ЛПР, ЛВР). - Принес в компанию новый подход к формированию компетенций для ключевых должностей отдела продаж. Разработал инструменты оценки кандидатов на должности отдела продаж и отдела маркетинга. - Разработал ряд учебных материалов для менеджеров по продажам. (В настоящее время продолжаю заниматься обучением персонала. Веду подготовку к внедрению в компании системы дистанционного обучения и тестирования через Интернет, включая разработку учебных программ и тестов по ним. - Изменил подход к Интернет-продвижению, принципы формирования контента и списка ключевых запросов для SEO и контекстной рекламы. Сайт компании по сей день находится в ТОП-10 поисковых систем по необходимым ключевым запросам, существенно опережая сайты конкурентов и генерируя стабильный поток заявок клиентов (без увеличения стоимости продвижения в течение пяти лет).

Описание деятельности компании: Оптовая торговля электротехническим оборудованием

Достижения: - Внес большой вклад в разработку технологии производства круп высшего качества (по ключевым показателям на порядок выше ГОСТов) - что позволило вывести на рынок новый продукт, не имеющий аналогов: крупы в варочных пакетах. - Провел работу по оптимизации ассортиментных линеек, разработал их позиционирование, произвел работы по разработке продающего дизайна упаковки нового продукта, который за 4 года сделал из региональной компании лидера бакалейного рынка (в 2006-2007 годах валовая прибыль компании достигала $ 2 млн. в месяц). - Разработал и внедрил новые подходы к организации продвижения продукции, суть которых заключается в оценке и фильтрации каждого действия, мероприятия, инструмента через «призму» их воздействия на конечных потребителей или лиц, принимающих решения. - Разработал ряд идей по продвижению продукции, которые выделили компанию среди других производителей (в т.ч. в рознице и в торговых сетях), а также сформировал «идеологическую канву» корпоративных мероприятий для партнеров компании, что существенно подняло лояльность к продукции компании не только у конечных потребителей, но и в товаропроводящих каналах. - «Посеял» и «укоренил» в компании принципы «Бережливого производства» в ряде производственных, логистических и управленческих процессов - что способствовали существенному повышению эффективности и рентабельности её деятельности (например, на 15% увеличилась производительность фасовочного производства без увеличения штата и без существенных затрат). Благодаря дальнейшему развитию этой деятельности, рост прибыли компании позволил ей с 2008 года отказаться от использования заемных средств (что не удавалось сделать ни одному из игроков на данном рынке).

Описание деятельности компании: Производство продуктов питания (бакалея)