Должностные обязанности:
Экспертные знания в области разработки и внедрения стратегии управления коммерческой политикой, операционного построения и развития бизнес-процессов. Опыт предпринимательской деятельности.
Многолетний опыт создания и управления структурными подразделениями компании,, опыт организации и оптимизации бизнес-процессов. Компетенции выстраивания эффективных коммуникаций на всех уровнях бизнес-партнерства и между подразделениями компании
Умение настраивать процессы и работать руками.
Достижения:
Кейс: Корректировка политики крупного дистрибьютора: Сокращены затраты путем изменение ассортимента, мотивации клиентов и персонала – на 8% , внедрены MML по каналам - рост товарооборота на 12%, закреплена матрица в Федеральных сетях - рост +36%, разработан проект замены импорта производством в РФ (окупаемость 1,3 г.), внедрен KPI отдела продаж. Снижена проблемная дебиторская задолженность на 48%. Кейс: Оптимизация ассортимента, разработка новых продуктов: скорректирована аудитория, модели ценообразования, построение процессов трейд-маркетинга; рост: объем продаж + 180% прибыли по SCU + 17%. . Построение системы планирования продаж, закупок, логистики – рост оборачиваемости д/с на 28% Внедрена система мониторинга рынка и анализа поставщиков, конкурентов – снижение затрат на 6%. Кейс: Ребрендинг Коттеджного поселка: реорганизован отдел и политика продаж, изменена концепция КП. Рост продаж на 1300% за семь месяцев. Переход в продающую компанию трех новых коттеджных поселков. Кейс: Реструктуризация отдела продаж по направлениям: сети, дистрибьюторы, розница; отделов маркетинга, закупок и логистики. Разработка схем мотивации, изменение KPI. Сокращение затрат: на ФОТ на 22%, при росте продаж на 38%, и росте доходности. Анализ воронки продаж. Изменение схем работы с дебиторами и закупки сырья. Определение нормативов складских запасов, логистических схем и маршрутных карт – снижение затрат на 36%. Внедрение стандартов в работы в подразделениях.
Описание деятельности компании:
Оказание практически применимых консультационных услуг в коммерческой сфере.
Должностные обязанности:
- Увеличение рентабельности бизнеса, обеспечение норм доходности, оборачиваемости, валовой прибыли.
- Эффективное управление операционной деятельностью компании.
- Аудит и оптимизация организационной структуры и основных бизнес-процессов компании.
- Стратегическое и оперативное планирование, ответственность за бюджетирование процессов.
- Реорганизация структур управления и оптимизация бизнес-процессов; внедрение эффективной системы мотивации сотрудников (KPI).
- Внедрение регламентов, стандартизация и автоматизация процедур.
- Анализ структуры затрат и их оптимизация в рамках Холдинга.
- Построение системы продаж с «0», создание Бренда, вывод новых Торговых марок.
- Формирование и продвижение продуктового портфеля.
- Управление продажами.
- Управление закупками.
- Управление логистикой и товарными запасами.
- Формирование производственного портфеля.
- Подбор, обучение и управление персоналом (более 350 человек).
- Организация договорной работы.
Достижения:
Управление всеми каналами сбыта (дистрибьюция, экспорт, сети, e-commerceс, тендеры). Развитие проекта «Главпродукт» от Start-up, до компании №1 на рынке РФ. Разработка и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта.
Описание деятельности компании:
крупнейший в России производитель консервированных продуктов
