Юрий Митин, Михаил Хомич, «Идея на миллион: 100 способов начать свое дело» — М.: «Альпина Паблишер», 2013
Главное в этой книге – то, что она учит смотреть на окружающие вещи и явления с точки зрения предпринимателя.
Все идеи в книге разделены на категории в зависимости от суммы первоначальных инвестиций.
Идеи со стартовыми инвестициями от 150 тыс. до 500 тыс. руб.
Интернет-клуб «Оптовик»
Суть идеи
Рынок электронной коммерции в России растет колоссальными темпами. Появляется огромное число онлайн-магазинов. Конкуренция высока, цены низкие. Однако желание сэкономить и получить доступ к самым дешевым товарам побудило нас рассказать сегодня о следующей идее.
Открываем интернет-магазин «Оптовик» – закрытый клуб скидок. В нем будут продаваться товары от одной штуки по оптовой цене. Дешевле найти невозможно, так как цена оптовая. Это может быть цифровая техника и прочее бытовые изделия, а также услуги.
Зарабатываем на ежемесячном членском взносе. Скажем, за пользование базой будем брать 1000 руб. За эти деньги вы можете себе купить, например, ноутбук со скидкой 30%. Если его розничная стоимость 25 тыс. руб., покупатель экономит 7000 руб. Вы бы отказались получить такую скидку?
Целевая аудитория и конкуренты
Основа аудитории – население России и стран СНГ. Как обеспеченные люди, так и люди со средним и небольшим достатком. Плюс юридические лица. Сарафанное радио сделает свое дело. Дальше можно расширяться. Конкурентов, кроме купонных сервисов, практически нет.
Бизнес-модель и инвестиции
Можно начать с 300 тыс. руб. Нужно создать качественный интернет-магазин. А если подходить к делу серьезно, то потребуются инвестиции от миллиона. Возможно начать и с меньшей суммы, но тогда придется немного изменить принцип идеи и делать небольшую накрутку на товар.
Риски
1. Если неправильно оценить объемы продаж и они окажутся слишком большими, придется увеличивать стоимость доступа к сайту.
2. Возможна конкуренция: фактически вы становитесь одним из дистрибьюторов, который торгует онлайн.
3. Не забудьте, кто ваши клиенты. Это ведь и юридические лица тоже, поэтому придется подумать над маркетингом.
Мнение эксперта
Иван Сафронов: «Это поле уже занято многочисленными сайтами-купонаторами, которые обещают скидки до 50% по своим купонам и не требуют никакой месячной платы с пользователей. Но их успех показывает, что спрос на такие предложения имеется, и большой. Так что перспективы есть, но потребуются значительные инвестиции. Поэтому я бы рекомендовал очень хорошо подготовиться к запуску, иметь достаточно ресурсов и, возможно, заручиться партнерской поддержкой какой-либо из крупных сетей».
Консультант по шопингу
Суть идеи
Количество телешоу, в которых стилисты и прочие дизайнеры меняют людей до неузнаваемости, зашкаливает. То надо постричься, то сжечь всю свою одежду – спрос на перемены есть. При этом людей, которые умеют сделать правильный выбор и купить действительно стильную одежду, крайне мало. Но не идти же в магазин со стилистом! Хотя, а почему бы и нет?
Нанимаем дизайнеров (или работаем сами, если умеем), которые могут стать консультантами по шопингу. То есть буквально идти с человеком за ручку по магазину и советовать, что покупать, а что нет. Услуг тут множество: начиная от простых советов при покупке и заканчивая подбором стиля по присланной фотографии. В конце концов, можно снять мерки, а потом привезти уже купленную одежду.
Целевая аудитория и конкуренты
Преимущественно женщины, которым необходим профессиональный совет при покупке одежды. Кстати, есть и другие сегменты целевой аудитории, например, мужчины, собирающиеся на свидание.
Бизнес-модель и инвестиции
Во-первых, придется найти стилистов, возможно, даже на постоянную, а не сдельную оплату. Впрочем, это могут быть даже студенты профильных специальностей.
Во-вторых, учитывайте плату за размещение в торговых центрах и деньги, которые придется потратить на раскрутку компании на модных сайтах и в журналах.
В любом случае, конкурентов в Рунете пока мало, а стартовые инвестиции вряд ли превысят полмиллиона рублей. Реклама в женских журналах – лишь один из каналов продвижения. Почему бы не искать потребителей прямо в магазинах, например, открыв на первом этаже большого торгового комплекса представительство компании с дежурным стилистом?
Риски
1. Не договоритесь с магазинами – не будет предмета для консультирования, так что лучше начать именно с переговоров.
2. Вы столкнетесь с настоящим конфликтом интересов, ведь ваш консультант должен быть независимым, а не водить клиентов в одну и ту же лавку.
3. Качество консалтинга имеет очень большое значение – есть риск не набрать нужных людей.
Мнение эксперта
Юрий Белонощенко: «Это очень хорошая идея для клиентов с проблемой выбора. Причем вне зависимости от пола. Запуск такой услуги может реально увеличить количество продаж в магазинах. Главное — набирать талантливых специалистов и проводить для них психологический курс по распознаванию разных типов людей. Плюс услуга не должна стоить дорого».
Отпуск по обмену
Суть идеи
Лето – время отпусков. Обычно это море, пляж и система all-inclusive. А ведь многие смотрели фильм «Отпуск по обмену», главные герои которого обмениваются на время своими домами в надежде на шикарный отдых. Но мало кто воплотил такую идею в жизнь.
Основная задумка в том, чтобы организовать фирму, которая будет подбирать варианты для отдыха не в отелях, а в «частном секторе». Для пользователей будет достаточно зарегистрироваться на сайте и получить доступ к базе предложений по всему миру. К примеру, на сайте http://www.homeforexchange.com/ указаны дома и квартиры, готовые принять гостей со всего мира. Причем на ресурсе уже собраны комментарии к объектам, аналитика, отзывы клиентов. По сути, создается специфическое турагентство, которое предлагает селиться не в отелях и апартаментах, а у гостеприимных хозяев по всему миру.
Целевая аудитория и конкуренты
В основном студенты и туристы-авантюристы, которые не хотят жить в трехзвездочных отелях, а скорее предпочитают хостелы или кемпинги. Для поиска клиентов подойдут молодежные и специфические СМИ, типа сайта журнала «Большой Город» (http://www.bg.ru/), и блоги путешественников.
Бизнес-модель и инвестиции
Основные затраты связаны с подписанием официального соглашения с зарубежным сайтом организации отпуска по обмену. Потребуются и хорошие программисты для адаптации сайта. На фонд оплаты труда потребуется от 150 тыс. руб. в месяц. При небольшом рекламном бюджете до 50 тыс. руб. можно будет быстро заслужить популярность в Рунете.
Риски
1. Достаточную по объему базу жилых объектов можно и не набрать, на переговоры надо заложить большой срок.
2. Качественный сайт – отдельная тема, есть риск потратить слишком много.
3. Конкуренты не дремлют, можно потерять рынок из-за того, что, скажем, Booking.com обратит свое внимание на данный сегмент.
Мнение эксперта
Юрий Белонощенко: «Есть много сайтов типа https://www.airbnb.ru/ и того же Booking.com. На этих сайтах много недорогих предложений, конкурирующих с почти бесплатным отпуском по обмену. Комиссию-то системе все равно нужно будет платить? Второй тонкий момент – впустить незнакомых людей себе в дом, предоставить свою квартиру на время своего отсутствия. Сегмент небогатых людей или студентов, которые готовы рискнуть, например, часами или украшениями, довольно узок. Или им придется вывозить это из квартиры к друзьям и родственникам? Как идея звучит неплохо, но насколько она будет реализуема?»
Оцифровка учебников
Суть идеи
Сейчас дистанционное обучение в моде – есть различные онлайн-курсы, которые можно изучить не выходя из квартиры. Кроме того, есть онлайн-тренинги и вебинары, на которых можно не просто слушать, но даже и задавать вопросы. Вместе с тем развивается сервис ITunes U, благодаря которому многие презентации и видео преподавателей теперь можно найти с помощью iPad. Это повод для очередной бизнес-идеи.
Открываем компанию, которая начинает массовую экспансию наших преподавателей в «яблочный» планшетник. То есть мы приходим в вуз, записываем презентацию на видео, добавляем звук, исправляем что нужно и получаем готовый продукт. Почему Стэнфордскому университету можно, а нам нет?
Целевая аудитория и конкуренты
Две группы – физические и юридические лица. Вузы, которые хотят прославиться, формируя электронную базу знаний. И преподаватели, которые будут рады получить известность благодаря их скачанным лекциям.
Бизнес-модель и инвестиции
Ничего сложного тут нет – для начала разработаем пробную модель, в которую будут вписываться большинство занятий. Нам потребуются люди, которые запишут видео и наложат звук. Плюс, конечно же, айтишники и специалисты по маркетингу для продвижения услуг и переговоров с государством. На все про все уйдет не более полумиллиона рублей.
Зарабатывать будем либо беря деньги за оцифровку каждой лекции, либо в результате получения гранта на продвижение российского образования.
Риски
1. Государство много средств не выделит, а с каждым вузом придется вести отдельные переговоры.
2. С каждым преподавателем придется отсматривать видео и что-то вырезать.
3. Не все захотят, чтобы их эксклюзивные видео хранились в Интернете.
Мнение эксперта
Александр Свинин: «За рынком онлайн-образования несомненное будущее, что подтверждают и успехи первых таких проектов, и инвестиции, которые активно приходят в эту сферу. Реализация идеи в таком виде действительно сложна, и, возможно, стоит посмотреть в сторону создания для продвижения таких курсов своей площадки, где авторские права будут оставаться за преподавателями – авторами контента, а пользователи получат доступ к лекциям только на время. Защита данных плюс качество контента – залог успеха в данной нише!»
Эксперты:
Иван Сафронов – предприниматель, управляющий партнер FutureToday – компании, работающей в сфере подбора персонала из числа молодых специалистов. С 2010 года управляет лондонским офисом FutureToday и занимается международными проектами в рамках сети OneAgent.
Юрий Белонощенко – генеральный директор УК «УРАЛСИБ». Работал в инвестиционной компании «Тройка Диалог» в качестве содиректора направления «Персональные инвестиции и финансы». Является сертифицированным бизнес-тренером Центра предпринимательства США – Россия.
Александр Свинин – основатель и руководитель проекта SmartStart, помогающего молодым специалистам найти работу и стажировку через социальные сети. Выпускник Стартап Академии СКОЛКОВО.
Фото: freeimages.com
