Редакция Executive.ru продолжает серию публикаций о первом бизнесе. Предыдущая статья была посвящена ошибкам погибших – в ней эксперты поделились своими историями о том, как делали первые шаги в бизнесе. Ценные уроки были вынесены, но опыт остался далеко в прошлом.
На этот раз публикуем истории тех, для кого первый бизнес стал делом всей жизни. Как не упасть духом, если партнер оказался аферистом? Почему удачная работа в крупной компании не означает быстрый триумф в своем деле? В чем главный секрет успеха бизнеса? Ответы на эти вопросы – в историях предпринимателей.
Как IT-специалист создал свою компанию
Дмитрий Нор, директор компании SkySoft, эксперт Executive.ru
Мой первый и единственный бизнес – это моя IT-компания, которая занимается разработкой приложений на заказ. Все началось в 2015 году после того, как я закончил работу в международной IT-компании. Меня не устраивали ее подходы к работе, поэтому я решил открыть свое дело.
Самая первая серьезная ошибка, которую я допустил – думал, что если буду успешно продавать в чужой компании, то в своей все пойдет также гладко. Это не так. Для того чтобы в своем бизнесе нормально пошли продажи и появились хорошие деньги, он в первую очередь должен стать бизнесом и восприниматься окружающими именно таким образом. Этот этап сложно пройти, поскольку изначально нет ни денег, ни клиентов, ни специалистов, ни репутации. А пока это все не появится – не будет нормального восприятия компании.
Вторая ошибка была совершена уже тогда, когда компания встала на ноги – был штат крепких специалистов, и мы начали работать с серьезными коммерческими заказчиками и госструктурами. Я думал, что серьезные организации, которые давно на рынке, будут добросовестно выполнять свои обязательства, но это оказалось не так, особенно если в мире кризис (это было с 2020 по 2024 год). Заказчики просто не выполняли свою часть договоренностей. Был случай, когда я на полгода остался без денег, а сотрудники получали очень низкую зарплату. Это была очень сложная ситуация, из которой мне удалось выбраться.
Исходя из этих сложных и серьезных ситуаций, я сделал на будущее следующий вывод: нужно очень правильно и адекватно оценивать свои возможности и требовать с заказчиков гарантий исполнения своих обязательств. Это очень важные вещи, которые позволят сильно сэкономить время для себя и гарантировать работникам нормальный уровень жизни, потому что от меня зависит их благополучие.
Как два брата превратили один станок в сеть заводов
Владимир Лозенко, СЕО и основатель международной сети заводов ЛСТК «Фабрика каркасов»
Мы с братом Денисом выпускники Уссурийского суворовского училища и Академии МЧС. Мечтали о карьере инженеров-спасателей. Еще со времен курсантской практики помню, как нас увлекал процесс разбора завалов и деблокирования пострадавших в ДТП – работа с металлом и конструкциями была нам по душе. Однако судьба распорядилась иначе, направив нас после службы в сторону производства металлоизделий.
Решив попробовать себя в строительстве, мы откликнулись на предложение знакомых поставлять металлопрофиль для гипсокартона на стройку. Так начался наш путь в металлообрабатывающем бизнесе.
Со временем рынок гипсокартонного профиля стал перенасыщенным. Нерегулируемость отрасли привела к тому, что производство запускали чуть ли не в каждом гараже, жертвуя качеством ради снижения цены. Такой подход противоречил нашим принципам — делать все качественно.
Постепенно бизнес начал угасать. Мы понимали, что в этой сфере сложно конкурировать, сохраняя высокое качество. Но вскоре нам попалась совершенно иная технология – производство готовых изделий заводской точности. Мы поняли: за этим будущее. В 2008 году нам удалось приобрести станок для производства легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК). Технология была новой для России, информации – минимум, но мы чувствовали огромные перспективы. Начались эксперименты, изучение возможностей, поиск своей ниши. Мы поверили в будущее ЛСТК: новый для российского рынка материал давал шанс построить бизнес по-новому.
Все начиналось с одного импортного станка. Однако зависимость от поставщика оборудования делала нас уязвимыми: оплата за каждый метр производимой продукции зависела от курса валюты. Тогда мы решили создавать собственные станки.
Осознавая новизну ЛСТК для российского рынка, мы сделали ставку на продвижение в социальных сетях, демонстрируя свои системы. К 2018 году, имея за плечами 10 лет опыта, мы запустили YouTube-канал, где рассказывали о технологии, показывали примеры работ и объясняли преимущества ЛСТК. Эта стратегия оказалась эффективной и привлекала клиентов со всей России.
В результате мы быстро выросли из региональной компании в крупного игрока рынка с более чем 20 представительствами по всей стране (заводы, офисы, дилеры, партнеры) и вышли на международный уровень, заключив партнерства с компаниями из 15 стран. Сейчас я развиваю бизнес в России и СНГ, а мой брат курирует международное направление. Так, начиная с малого, мы построили международную сеть заводов и заняли прочные позиции на рынке ЛСТК.
Этот опыт научил нас важности тщательного анализа рынка, оценки конкуренции и разработки стратегии, учитывающей возможные риски. Мы поняли, что важно не только производить качественный продукт, но и защищать свои разработки и бороться за свою нишу на рынке. Не стоит бояться новых идей и технологий. Нужно искать возможности для развития и не останавливаться на достигнутом, быть готовым к трудностям, и тогда успех обязательно придет.
Как тренер создал свою школу
Татьяна Львова, основатель и директор школы бильярда Poolschool
Мой первый и единственный бизнес — школа бильярда. Ее основой были амбициозные цели: воспитание достойных людей, сильных спортсменов, которыми будет гордиться наша страна и которые добьются побед на международной бильярдной арене.
Мои первые шаги в организации детских бильярдных секций были непростыми. Занятия проходили в бильярдных клубах, где курили и выпивали взрослые, что создавало неловкую атмосферу. В основном ко мне приходили дети родителей, которые сами увлекались бильярдом.
Ситуация изменилась в 2014 году, после запрета курения в общественных местах, что позволило активнее рекламировать секцию и привлекать больше детей:
- С 2002 по 2007 год у меня была одна группа.
- С 2008 по 2015 год к работе присоединились тренеры из Москвы и Калуги, и мы вели занятия в двух городах и трех клубах.
- С 2015 года началось расширение тренерского состава: сейчас в школе работают 8 тренеров.
- С 2018 года мы открываем собственные залы, соответствующие современным стандартам спортивной школы.
Мой бизнес не требовал больших первоначальных вложений или крупных покупок. Сейчас у нас есть инвентарь, на который мы заработали сами. Спортивная сфера, особенно бильярд была незанятой нишей, поэтому я искала информацию о построении бизнеса в других видах спорта, учитывая специфику работы с детьми и конкуренцию за привлечение юных спортсменов. В 2005 году у меня занималось до 10 детей, то сейчас их уже 150. В рамках проекта «Московское долголетие» занимаются более 200 человек, есть взрослые группы, где занимаются около 50 человек. Мы регулярно проводим мастер-классы и турниры, предоставляя площадку для активного досуга.
Как в первые годы, так и сейчас, самым сложным остается привлечение новых учеников. В начале для продвижения мы использовали: раздачу листовок у магазинов, станций метро и школ, рекламу на подъездах, досках объявлений и асфальте, размещали рекламу на задних стеклах автомобилей. С развитием интернета создали сайт и начали использовать инструменты продвижения на сторонних платформах и в соцсетях. Мы открыты новому и охотно применяем различные бизнес-идеи в области маркетинга, продаж и социального позиционирования. Было бы правильно нанять хорошего специалиста, но пока у нас нет такой возможности.
Мы привязываемся к нашим ученикам, сближаемся с их семьями, и раньше моей главной ошибкой было стирание границ между личным и рабочим. Со временем я научилась соблюдать эту дистанцию.
Как не сдаться после предательства партнера
Евгений Гиркин, основатель и генеральный директор группы компаний ToDoFood
Мечта уйти из найма и работать на себя осуществилась – я вошел полноправным партнером в компанию, которая занималась поставками продуктов питания из Китая, в том числе панировочных сухарей. Мое образование в сфере по внешнеэкономической деятельности и уже полученный опыт в найме полностью соответствовали новому профилю работы.
Главная моя ошибка заключалась в том, что я ничего не знал о своем партнере, который в итоге оказался аферистом и в один прекрасный день скрылся в неизвестном направлении, прихватив с собой весь товар. К тому же, все договоренности о сотрудничестве были только на словах и доверии, не были закреплены юридически. Я не упал духом и не вышел из бизнеса. Справившись не без помощи близких с погашением кредита, который специально взял для совместного бизнеса в размере 3 мл. руб., я просто начала все с нуля.
Конечно, у меня были сомнения – какую именно сферу деятельности выбрать, но после недолгих раздумий, я решил продолжить тему поставок панировочных сухарей, потому что:
- эта ниша была на тот момент не особо занята,
- я уже в этом направлении начал разбираться,
- осталась база клиентов, наработанная вместе с бывшим лжепартнером.
Прошло почти 10 лет, сегодня я владелец группы компаний, выпускающих тонны продукции для паназиатской кухни. В свое время я не только не побоялся начать заново свое дело, но и первым в России открыть производство по выпуску панировочных сухарей. Пришлось много учиться, в том числе, на собственных ошибках.
Главный секрет успеха я вижу в том, что, занимаясь бизнесом, во главу угла нужно ставить не деньги, желание заработать, а любовь к своему делу. Если будешь полностью отдаваться своей идее, буквально гореть ей, то и все остальное придет.
Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru.
Вы тоже можете оставить комментарии на запросы редакции:
Читайте также:
Был такой фильм, про Пашку-америку.
Парень вернулся с заработков и решил у себя начать жить по-американски.
Вырастил вирджинский табак, накрутил сигар и пошел их продавать. Не берут.
Выкупил у него эти сигары местный делец, прокрутил черз мясорубку, поставил табличку "махорка американская", у него раскупили в очередь.
Теперь считаем сколько бизнесов?
Выращивание табака - раз
Продажа сигар - два
Продажа махорки - три
Что в статистике?
Прогорел один фермер. Все.
У этих 100 не было РУКИ! Потому и не выжили!
Тема интересная - поднять энтузиазм начинающим. Мое личное мнение -чтобы выжить и вообще открыть свое дело необходимы - ДЕНЬГИ, надежные партнеры и вершина пирамиды - РУКА!
Необходим Дар Владельца бизнеса.
Это способность видеть дело, которое приносит доход, и делать его.
Ну и «рука» в ментальном мире бизнеса тоже не помешает, но без способности ее не дадут.
Вы правы - разглядеть в идее будущее прибыльное дело может не каждый и тем более стать для такого индивида Рукой. Связываться с новым пректом, это необходимость вложить свое УЧАСТИЕ в нем, то есть поддрежать инициатора. Смотрят чаще всего на то, как быстро могут окупиться затраты, потому и не спешат, а придерживаются "накатанной дорожки", по которой потечет сиюминутный доход. Предлагает такая система - доказать автору проекта, что дело прибыльное и желательно вложиться в его раскрутку самому. А итогом воспользуется не первопроходец и начинающий, а те, кто ждет и идет за ним следом. Таковы бизнес -реалии!
Вы РУКУ Бога имеете в виду или что-то еще?
Нет - я разделяю ваше мнение о том, что ," Необходим дар владельца бизнеса", то есть его интерес и понимание того, что проект принесет ему выгоду.
Термин "Рука" из принципа Питера и означает: найти покровителя,заинтересовать его,, чтобы он вник в прект и помог его осуществить.
Заключение Питера настолько меня умилила, что я предлагаю его полностью:
"Имейте побольше Рук,Общая тягловая сила нескольких покровителей ( или желающими ими стать) равнв сумме их индивидуальных сил, помноженных на число покровителей - теорема Халла.
От себя добавлю, что множество покровителей, понимающий ценность проекта, неизсменно начнуть соперничать за право преобладания, что всегда наруку новому проекту. Побеждает сильнейший! Этот принцип известен всем.
Понятно, Валентина!
Я знаю, что есть ментальный мир бизнеса, который организует бизнес в мире людей, привлекая для этого людей, имеющих соответствующие способности (дар).
Это примерно как взрослые организовывали учебный бизнес в детском саду, но при этом прятались от детей.
Интересно получается, тут много чего может быть, и привлечение покровителей в том числе.
Грандиозно! Учебный бизнес в детском саду? Бизнес предполагает ПРИБЫЛЬ! А что можно взять в муниципальном Д\С? В частных Д\С такое обучение видимо есть, там воспитателей - психологов не меряно на высокой , коммерческой ЗП - можно к каждому ребенку индивидуально приставить!
Я вам по аналогии пытаюсь объяснить, наверное, неудачно выразился.
Я сравниваю планету Земля с детским садиком, а людей с детьми, которые в нем проходят начальное обучение.
Валюта тут игровая, «взрослых» организаторов мы не видим, есть много сказок про устройство мира и так далее.
Если внимательно посмотреть, что в мире творится, то можно, конечно, и с психбольницей сравнить, но с детским садиком понятнее.
Шутка:
Оказывается то что у меня было в детском саду называется не утренник, а сходка квадроберов.
Не надо никаких аналогий. Нет здесь на этой площадке УО (умственно отсталых)- все все всё прекрасно понимают. Спасибо за содержательный диалог.