Продает ли личный бренд

Константин Комшуков пишет:

Например, на Ютубе хватает разоблачений про создателя "Трансформатора": человек никакой не бизнесмен, причем с проверкой "явок и паролей". 

При этом, человек давно нигде не работает, но деньги гребет лопатой. Недавно был у нас в Самаре, вещал про бизнес и эффективность. Полный зал - 2000 человек. Билеты, замечу, от 2000 до 20 000 руб. были. Причем в вип за 20 000 входил ужин с Богом-из-Машины ))))) И платили же!

И да, уже сдан в издетельство "Трансформатор-2"...

Александр Жириков пишет:

Так кого же  из участников Е-хе можно считать Брендом?

Есть такой человек.

Это В.Ф. Токарев.

Думаю, никто не поспорит.

Константин Комшуков пишет:
Но если в интернете и масс-медиа даже негатив можно монетизировать, то в более приземленном (классическом) бизнесе такое не пройдет. Здесь репутация играет роль.

Прокатывает и ещё как. Вот пример, жаль что без имён, но. В соседнем регионе директором завода ставят подряд на предприятия одного и того же чела, после года работы - предприятие банкротит, закрывают, и на следующее его же.

Мы насчитали уже 3 угробленных завода со всеми прибамбасами типа, потерей рабочих мест, ростом безработицы, налоговые недоимки и тп. Реально страдает и город и регион. 

Что, а главное кем движет в данной логике - обспотыкались, но чел реально богатеет...

Тоже своего рода, но личный бренд. А народ на него реально злой. 

Потом из той же серии, 20 лет ворюга-хапуга толкает госугодия, рушит производства и строит свои кафешки и магазинчики. Всё знают, ругаются, но чем не личный бренд определённого характера.

Думаю, что по России-матушке таких вагон.

А эти инетные клоуны ещё смотрятся по сравнению с теми оленятами Бэмби.

Константин Комшуков пишет:

Александр Жириков пишет:

Так кого же  из участников Е-хе можно считать Брендом?

Есть такой человек.

Это В.Ф. Токарев.

Думаю, никто не поспорит.

В.Токарев ответить не сможет,  поэтому назовите другого участника Е-хе или согласитесь, что Бренда человека не может быть. или может быть, но назовите фамилию и обоснование.

Дмитрий Чуркин пишет:

Константин Комшуков пишет:

Например, на Ютубе хватает разоблачений про создателя "Трансформатора": человек никакой не бизнесмен, причем с проверкой "явок и паролей". 

 

При этом, человек давно нигде не работает, но деньги гребет лопатой. Недавно был у нас в Самаре, вещал про бизнес и эффективность. Полный зал - 2000 человек. Билеты, замечу, от 2000 до 20 000 руб. были. Причем в вип за 20 000 входил ужин с Богом-из-Машины ))))) И платили же!

И да, уже сдан в издетельство "Трансформатор-2"...

Кстати, вид у него как у человека, который регулярно "побухивает". Заканчивал бы с этими ужинами...Так и "спалиться" можно. А в остальном он молодец, конечно. 

Хотя, впрочем,  Владимир Маяковский написал стихотворение «Товарищу Нетте, пароходу и человеку». Поэтому возможно следует и признать, что человек может иметь собственный бренд, если его именем названы планета, остров, город, университет, пароход, военный корабль, подводная лодка, лекарство от болезни.. Или нет?

Александр Жириков пишет:

Константин Комшуков пишет:

Александр Жириков пишет:

Так кого же  из участников Е-хе можно считать Брендом?

Есть такой человек.

Это В.Ф. Токарев.

Думаю, никто не поспорит.

В.Токарев ответить не сможет,  поэтому назовите другого участника Е-хе или согласитесь, что Бренда человека не может быть. или может быть, но назовите фамилию и обоснование.

Сергей Капустянский.

Кстати, они с В. Токаревым похожи. У обоих неповторимый стиль, оба активно продвигали здесь свои книги, оба активные ютуберы, оба любят быть в центре внимания, постоянно ищут что-то новое т.д.

Константин Куликов пишет:
Чувствуешь себя идиотом, который НИЧЕГО не знает о маркетинге.

Уважаемый Константин,

это не про маркетинг, а про "мы с тобой одной крови". Известен еще пример, как некий менеджер, покидая кабинет руководителя несостоявшегося клиента увидел его диплом радиолюбителя и пачку QSL–карточек, машинально отстучал по притолоке код ЕЕ, тут же был возвращен хозяином кабинета, и вскоре ушел с согласованным контрактом.

Прием из разряда манипулятивных, но работает на установление доверия при некоем совпадении личных интересов как никакой другой.

Юрий Полозов пишет:
Прием из разряда манипулятивных, но работает на установление доверия при некоем совпадении личных интересов как никакой другой.

Так людей на переговоры нельзя пускать не подготовленными априори. 

Юрий Полозов пишет:
менеджер, покидая кабинет руководителя несостоявшегося клиента увидел его диплом радиолюбителя и пачку QSL–карточек, машинально отстучал по притолоке код ЕЕ, тут же был

У меня бы возник вопрос к этому менеджеру, почему он не знал о фетишах хозяина кабинета до того как зашёл в этот кабинет. 

Это же классика. Продажникам и переговорщикам всегда рекомендую смотреть "Уолстрит", где герой Шина готовится к встрече с героем Дугласа. И сам диалог. Причём максимально приближенный к реальному. 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Так людей на переговоры нельзя пускать не подготовленными априори.

Уважаемый Дмитрий,

Не всегда получается подготовиться. Мне однажды довелось рассказывать заму техдиректора КАМАЗа про всякие наши штуки - он заглянул в кабинет, где мы делали презентацию для техотдела завода двигателей и заинтересовался.

Как вот подготовишься к такому случаю?

Дмитрий Ляшенко пишет:
вопрос к этому менеджеру, почему он не знал о фетишах хозяина кабинета до того как зашёл в этот кабинет. 

Его тупо могли привести туда по ходу переговоров, для согласования.

Юрий Полозов пишет:
Не всегда получается подготовиться.

Есть модель принятия решения о покупке. И есть участники. В B2B она длиннее чем в B2C, но  тут 2 картинки не вставигь. Вот базовая. И при подготовке к выходу на клиента надо стараться определить всех и вскрыть подноготную по персоналиям. Благо что сейчас с этим проще. Очень многие своих чувствительных сторон не скрывают. 

Александр Жириков пишет:

Хотя, впрочем,  Владимир Маяковский написал стихотворение «Товарищу Нетте, пароходу и человеку». Поэтому возможно следует и признать, что человек может иметь собственный бренд, если его именем названы планета, остров, город, университет, пароход, военный корабль, подводная лодка, лекарство от болезни.. Или нет?

Да не обязательно же планеты и пароходы  - Чинзано, Мартини, Хеннеси, Калашников, Диор, Шанель тоже бренды вполне себе.

Елена Рыжкова пишет:
И при подготовке к выходу на клиента надо стараться определить всех и вскрыть подноготную по персоналиям.

Уважаемая Елена,

все правильно и здорово, но как заранее определить, что на условном Трансформаторе лицом, влияющим на принятие решений о покупке оборудования будет не главный технолог, а начальник сборочного цеха, который слушает только Егорыча из пятой бригады? А на условном Локомотиворемонтном заводе ключевым для заключения контракта окажется зам главного инженера по новой технике, которому 30 лет? А еще на одном автомобильном заводе внедрение прошло только после того, как тамошние айтишники смогли приспособить наше оборудование к своим комплексам АСУ и никакие переговоры с высокими руководителями ничего до того не давали?

В в2в-продажах ситуация "внезапно приоткрылось окно возможностей" случается сплошь и рядом и заранее не угадать сей момент.

Ирина Да Роза пишет:
не обязательно же планеты и пароходы

Уважаемая Ирина,

в нашем военпроме издавна существовали традиции персонального брендирования. Начиная с Мосина.

Федоров, Токарев, Дегтярев, Шпагин, Судаев, Симонов, Макаров, Стечкин в стрелковом оружии. Туполев, Поликарпов, Лавочкин, Ильюшин, Антонов, Камов, Миль, Кузнецов - в авиации и космонавтике.

Почему-то эта традиция не распространилась на артиллерию и автопром.

Юрий Полозов пишет:
как заранее определить, что на условном Трансформаторе лицом, влияющим на принятие решений о покупке оборудования будет не главный технолог, а начальник сборочного цеха, который слушает только Егорыча из пятой бригады? А на условном Локомотиворемонтном заводе ключевым для заключения контракта окажется зам главного инженера по новой технике, которому 30 лет? А еще на одном автомобильном заводе внедрение прошло только после того, как тамошние айтишники смогли приспособить наше оборудование к своим комплексам АСУ и никакие переговоры с высокими руководителями ничего до того не давали?

Юрий, все эти персонажи в этой части модели. И, разумеется, знать их поименно необязательно. Просто при подготовке надо задуматься - КТО именно может повлиять на решение и КАК. За примеры спасибо огромное! Утащила)