Василий Бельшов

О себе

Более 20 лет опыта работы на рынке FMCG и фармацевтики в качестве Директора по Развитию Бизнеса, Коммерческого Директора, Генерального Директора. Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного управления и развития, стратегического планирования работы компании, в том числе и «с нуля». Опыт эффективного построения и развития дистрибуции по всем каналами продаж. Глубокие знания и опыт продаж/закупок в различных категориях с большим числом SKU ( до 10000) и бюджетом до 30 млрд. руб. Опыт разработки и реализации коммерческой, маркетинговой и ассортиментной политики. Умение формировать и управлять бюджетами и ценообразованием. Применение лучших практик в сфере управления и оптимизации бизнес процессами, риск менеджмет. Разработка и реализация мотивационных систем для персонала и партнеров.
Умение принимать оперативные и стратегические решения, делегировать полномочия, добиваться выполнения поставленных задач, работать на опережение.

Опыт работы

Дистрибьюторские компании сектора фармацевтики

Коммерческий директор/Директор по развитию Бизнеса

окт. 2012

Должностные обязанности:

Профессиональные компетенции:
1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере развития более 20 лет, в т.ч. на должностях Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса (FMCG, фармацевтика).
2. Опыт функционального / проектного руководства более 300 человек, в прямом подчинении до 120 человек.
3. Стратегическое планирование, управление рентабельностью, P&L , план/факт анализ, корректирующие действия. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA).
4. Разработка стратегии продаж, организационной и мотивационной модели в формате бизнес-плана.
5. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей лояльности покупателей, дистрибуции и увеличения доли рынка, S&OP.
6. Управление транспортной, складской, закупочной и распределительной логистикой. Управление товарными запасами в объемах до 30 млрд. руб/год, ассортиментной матрицей свыше 10 тыс. SKU
7. Разработка и внедрение перспективных инноваций в части оптимизации бизнес-процессов, управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Знание проектных методологий( Scrum)
8. Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации.
9. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем.
10. Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия подразделений (логистика, склад, маркетинг, финансы, сбыт, закупка).
11. Переговоры на уровне первых лиц российских и западных компаний. Личное сопровождение крупных сделок.

Достижения: Успешные масштабные проекты:  2016 – 2019 г., Авеста Фармацевтика: - Сформированы стратегические планы развития Компании до 2021 г. - Разработана и внедрена программа развития партнерских отношений с ведущими игроками отрасли - По итогам 2017 года компания вошла в рейтинг РБК ТОП 50 быстрорастущих компаний России -12 место - Компания заняла 9-е место в ТОП-10 дистрибьюторов фармацевтической продукции по России - Товарооборот увеличен с 7 до 25 млрд. руб./год - 2018/2016 гг.  2015 – 2016 г, Walgreens Boots Alliance: - Восстановлены партнерские взаимоотношения с более чем 15-ю ключевыми поставщиками продукции - Увеличен товарооборот по большинству ведущих поставщиков на 40-80%  2012 – 2015 г., СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ Лтд: - Увеличен товарооборот по ключевым поставщикам на 50-250% за 2014 год по отношению к 2013 году - с 2013 года внедрена система ценообразования, позволяющая оперативно реагировать на изменения конъюнктуры рынка - в период 2013-14 г.г. достигнут рост доходности на 25-60% по большинству ключевых проектов путем перманентного мониторинга рынков сбыта по регионам присутствия и внесения корректировок в систему взаимоотношения с поставщиками - 2013-2015 г.г. получена доп. доходность по проектам в размере 280 млн. руб.

Бизнес-образование

Международная школа бизнеса и мировой экономики РЭУ им. Г. В. Плеханова

Москва

MBA

сент. 2004
июня 2006

Обучение

МГТУ им. Н.Э. Баумана

Материалы и техгологические процессы

Инженер механик

Общая информация

Отрасль: Фармацевтика, медицина

Специализация: Продажи