Должностные обязанности:
Организация деятельности Партнерства и комитетов. Привлечение новых членов. Работа с иностранными партнерами; Запуск новых проектов.
Адаптация международных практик. Обмен опытом на международном уровне.
Лоббирование интересов членов FIABCI-Россия для содействия развитию их бизнеса.
Правовое сопровождение и продвижение инвестиционных проектов на выставочных площадках: MIPIM в Каннах, EXPOREAL (Германия). Реализация деловой программы для Конгресса (международный проект).
Создание оргкомитета конкурса. Подготовка документов для участия в национальном этапе конкурса; контроль за исполнением условий конкурса, подготовка отчетов в Малайзию. Управление подрядными еvent-организациями, анализ и правовая оценка договоров.
Исполнение представительских функций перед ВУЗами, государственными и муниципальными органами, администрациями регионов, общественными организациями, СМИ. Подбор информационных партнеров.
Организация публичных мероприятий, круглых столов, форумов, конгрессов, выставок.
Достижения:
Провела Всемирный Конгресс FIABCI в Москве 27-31 мая 2019г., сформировала деловую программу Конгресса, привлекла мировых спикеров: Елена Панаритис (Греция), Винсент Паванелло (Франция), Александр Канен (США), Профессор Тошио Оби (Япония), Махмуд Альбураи (ОАЭ), Виктор Логвинов, Михаил Тюрин (Россия), Лука Биглиарди (Италия), Иван Шумков (США) и др. Организовала В2В встречи с подписанием контрактов и договоров. Провела международный Конкурс Prix D'Excellence Awards. (Присутствовало 450 делегатов из 45 стран). Награждение участников из России: Золотые победители мира в Категории наследия: Клубный дом Депре, Промышленная категория: Технопарк Сколково, Серебряные призеры мира: Жилая (среднеэтажная) Категория: Элитный жилой квартал Wine House. В 2019 году в национальной премии приняли участие 87 проектов из 26 регионов России. За год наладила партнерские отношения с менеджерами 15 крупных проектов (СК). Создала рабочую группу по реорганизации FIABCI- Россия.
Описание деятельности компании:
International Real Estate Federation (FIABCI) — Международная Федерация Профессионалов Рынка Недвижимости — мировое сообщество, основанное в 1948 году и объединяющее профессионалов в области недвижимости практически со всех континентов. Главный офис находится в Париже. Как некоммерческая организация FIABCI входит в Экономический и Социальный совет Организации Объединенных Наций (ООН), где она признана в качестве полномочного представителя частного бизнеса в вопросах недвижимости. Конкурс реализованных девелоперских проектов Prix d’Excellence Awards в области жилой и коммерческой недвижимости – это «Оскар» в сфере недвижимости. Конкурс является инструментом выявления лучшего мирового опыта и привлечения интереса международных инвесторов к локальным рынкам и их успешным операторам.
Должностные обязанности:
Вывести компанию на новый уровень прибыльности с помощью передовых методов и технологий в недвижимости (по методологии И.Адизеса). Развитие в компании нового бизнес-направления.
Аудит компании (SWOT-анализ). Постановка целей по технологии SMART. Построение отделов продаж с разделением функций, (hunter, closer, fermer), по каналам продаж, по целевой аудитории, по территории;
Постановка целей, промежуточный контроль, получение необходимого результата, аналитика, отчетность.
Подбор и прием персонала, развитие и корпоративное обучение, аттестация и оценка, мотивация персонала.
Привлечение новых клиентов, создание комплекса мероприятий по лидогенерации.
Проведение переговоров с ключевыми партнерами (застройщиками, банками, страховыми компаниями и подрядными организациями), клиентами, заключение договоров, контрактов. Контроль.
Проведение тренингов для персонала, показ примеров, кейсов, совместный выезд на встречи, помощь в коммуникации с клиентами.
Достижения:
Успешный опыт запуска start-up, а также существенное увеличение объема продаж за короткий период времени на 20%, . Создала отделы продаж - с нуля с разделением функций. Оптимизировала рабочий процесс KPI, что привело к увеличению прибыли в 2 раза. Детально выстроила и прописала бизнес-процессы менеджеров по продажам объектов, услуг. Внедрила CRM-систему с интеграцией ее с IP-телефонией (Мегафон). Организовала работу Call-центра с нуля с внедрением в скрипты разговоров СПИН-технологию; Ввела маркетинговые инструменты, создала продающий маркетинг-кит услуг. Реализовала эффективную программу обучения для стажеров, которая привела их к сделке за 3 недели. За месяц был создан отдел из 16 чел. Проект выполнен на месяц раньше срока, принят клиентом (Bosch) без претензий. Причина увольнения: переезд в другой город.
Описание деятельности компании:
Продажа недвижимости (новостройки и вторичный рынок), регистрация договоров купли-продажи и долевого участия в строительстве, общестроительные и строительно-монтажные работы, ремонт квартир и домов.
Должностные обязанности:
Организация производственно-хозяйственной деятельности. Реализация стратегических и оперативных задач; оптимизация затрат.
Операционный менеджмент. Формирование долгосрочных и краткосрочных стратегий. Управление новыми проектами. Маркетинговое продвижение: продажа услуг и объектов на выставках региона, России и зарубежом, форумах и конгрессах. Организация массовых мероприятий, реклама.
Управление персоналом:
Переговоры на всех уровнях.
Достижения:
Создала «с нуля» отдел ипотеки, отдел продаж и отдел аренды, маркетинга и рекламы, управление строительными проектами (малоэтажное строительство), отдел доверительного управления арендным бизнесом, брокеридж. Открытие филиалов в Ангарске. В течение 5 лет годовой объем продаж компании вырос в 5 раз. Провела более 100 презентаций продуктов компании (юридические, ипотечные, услуги по продаже объектов, услуги по ремонту и строительству), что увеличило клиентов в три раза.Ввела систему эффективных программ лояльности и мотивации работников. Увеличила продажи в кризис на 30 %.Привлечены крупные организации на сотрудничество: Банки, ТЦ, Строительные компании, как Иркутска так и Москвы, СПб, Краснодара, Чехии и Кипра. Создала «Книга Продаж» компании на 748 стр., «Книга продаж для стажеров». Разработала и провела обучающие семинары и вебинары для сотрудников и клиентов (ДОД). 2012г., 2015г. В 2013г.- победитель Межрегионального Конкурса Сибири Лучшие товары и услуги - Гемма Благодарственные письма от ТПП ВС, СибЭкспоЦентра, администрации города, СРО.
Описание деятельности компании:
Юридические услуги, недвижимость, ипотечное кредитование, управление недвижимостью, малоэтажное строительство, услуги по ремонту, продажи, ГЧП, ВЭД.