Почему, собственно, мыльный пузырь?
Конечно, само понятие «личный бренд» это не пузырь. Это работающий маркетинговый инструмент, который помогает продвигать продукт, услугу, или даже идею. Мыльным пузырем я называю то, насколько это понятие раздули, сделав из него волшебную таблетку, решающую любые задачи по продвижению:
- «Построй сильный личный бренд и продавай не продавая!»
- «Увеличь доход в три раза, сделав свое имя личным брендом!»
- «За шесть дней вы проделаете работу по построению своего персонального бренда!»
Тема личного бренда стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха».
Откуда растут ноги «мыльного пузыря» личного бренда
Причина банальна – спрос рождает предложение. Появилось и продолжает появляться большое число специалистов помогающих профессий, так называемая «мягкая ниша». Психологи и коучи, стилисты и визажисты, диетологи и нутрициологи, астрологи и эзотерики. Все эти специалисты продают нематериальные продукты, услуги. И тот результат, который получит клиент, купивший данную услуг, невозможно измерить в числах и показателях.
А когда нет измеримого результата, специалисты, работающие в «мягкой нише», не знают и не понимают, как это продать потенциальному клиенту. Но при этом всегда есть вера в «волшебника на голубом вертолете» и в волшебную таблетку, которая решит эту проблему, и продажи наладятся как-то сами собой.
Поэтому и появилось множество онлайн-курсов, тренингов и даже мастер-классов, где за 2 часа вам расскажут о том, как стать личным брендом.
Кто и что предлагает в виде «продвижения личного бренда»
Инфобизнес давно уже подмочил свою репутацию. Теперь эта подмоченная репутация распространилась и на личный бренд. Равно как и со всем остальным, инфобизнес продает «иллюзию» решения всех проблем частного специалиста в виде «сильного личного бренда». Не упоминая о том, что построение бренда займет не один год. Что можно сделать себе имя, узнаваемость, известность в своей нише, стать экспертом, которого советуют, стать востребованным профессионалом, но из всех сотен и тысяч желающих, реальным брендом станут единицы.
Конечно, не все то, что предлагается на онлайн-рынке – мыльный пузырь. Среди хайпового и пустого есть и то, что с хорошей теоретической и практической базой, где предлагают реальный практический инструмент, который человек может использовать для продвижения своих услуг.
Но специалисту, впервые столкнувшемуся с маркетингом, еще не разбирающемуся в тонкостях работы маркетинга, отделить зерна от плевел сложно. Поэтому идут к тому, кто громче всего заявляет о себе, кто обещает быстрый и легкий способ продавать не продавая и увеличить продажи.
Как отличить «мыльный пузырь» от инструмента
Признаки «мыльного пузыря» личного бренда:
- за короткое время обещают построить сильный бренд;
- продают свой личный пример «я стал брендом – сделайте так же и достигните того же»;
- не дают инструментов и не уделяют внимания продукту;
- обещания «продавать не продавая».
Признаки добросовестного предложения «личного бренда»:
- практический опыт брендинга ведущего курса;
- связка продукта и ценности в содержании курса;
- ну серьезно, для понимания, как работать с личным брендом, нужно потратить больше времени, нежели 2 часа или даже 6 дней.
Что сменит хайп личного бренда
Давайте пофантазируем, попрогнозируем, проанализиурем – кому как больше нравится.
Я вижу три возможных варианта развития, чем сменится спрос на личный бренд.
- Хайповый — примерно через год-полтора сойдет волна хайпа вокруг личного бренда. Когда стилисты, психологи и коучи пройдут все эти курсы, обещающие волшебное решение, и не станут вдруг личными брендами, эта волна хайпа закончится. Потому что аудитория останется та же самая, новых людей не будет появляться. И на ту же самую аудиторию второй раз продать идею личного бренда уже не получится. На смену хайпа придет другой хайп. Люди поймут и задумаются: вот я пишу статьи, участвую в мероприятиях, а ко мне не обращаются, не покупают услуги, заявок нет, запросов нет, а почему? И придут к вопросу: а что я продаю? И фокус сместится на продукт. «Построй личный бренд» сменится «упакуй свой продукт». И опять повторится текущая ситуация с личным брендом: кто-то будет зарабатывать на хайповой теме, а кто-то будет просто продолжать делать то же, что и сейчас.
- Реальный — понятие «личный бренд» будет заменяться понятием «свой специалист». Потому что есть психологическая особенность: люди прикипают к одному человеку. Свой мясник, свой зеленщик, своя маникюрша, свой парикмахер, свой стоматолог. Круг своих людей. И этот круг своих людей будет переноситься также и на людей, продающих услуги. Свой психолог, свой коуч, свой стилист. Человек, которому ты доверяешь и обращаешься не один раз.
- Фантастический — digital service. Мир цифровых услуг. Как это может выглядеть: девушка приходит в торговый центр и у нее есть задача – купить деловой костюм на предстоящую встречу. Она открывает приложение «стилисты онлайн». И пишет свой конкретный запрос: нужен деловой костюм, рост, примерный бюджет, возможно, любимые цвета. В приложении сидят стилисты и реагируют, кто может этот запрос удовлетворить и по какой цене. Девушка выбирает, тут же в приложении оплачивает, и стилист ей подбирает капсулу. Зная, в каком она ТЦ, какие там магазины, их ассортимент. И присылает несколько готовых вариантов со ссылками на магазины, в которых это можно купить, и ценами.
Вполне вероятно, что эти три варианта могут случиться и развиваться параллельно друг другу.
А наши военные говорят так: порядок в голове начинается с порядка в тумбочке. )))
В принципе, косвенно полагаю, что внешний вид, образ, которого придерживается человек - это часть его характера. Никогда не возьму на серьёзный проект человека, у которого рваная футболка. Даже на строительные работы.
в который вам удалось явно вставить стоимость бренда и на эту наценку есть спрос
пример - к вам на персональный ютуб канал бегут рекламодатели и вы выбираете рекламодателя не разрушающего ваш бренд - есть факт управления
пример 2 - вашим именем назвали чемпионат по (художественной гимнастике, Ляйсан привет, ты крутая!), неделю моды или конгресс, это название произошло фактом управления - имеет юридическую форму и может быть оценено
пример 3 - вы известный путешественник и получили денег на кругосветку, это не бренд, это личная репутация под спонсоршип, но вы можете создать личный бренд если кто то будет с ним что то покупать ради бренда (куртки, рюкзаки "беаргрилз") и вы можете отдать его под управление - бренд сущность отчуждаемая, пусть и личная
Тема горячая, но потенциал будет расти - вариант 4.
Личный бренд (как тема) - это, в первую очередь, лакмусовая бумажка общественного настроения. Другого народа у нас нет, как говорил Путин.
В чём же дело. 4 промышленная революция, наступление роботов. Люди задумались о Soft Skills. Это отразилось на интересе к корпоративному обучению (со стороны компаний), и коучингу (разного рода прокачки) - со стороны физических лиц (те же предложения упаковать резюме или научить проходить интервью - всё это грани одного бриллианта).
Поскольку роботы и дальше будут расширять своё присутствие, то и задача осознания себя и развития своих качеств будет актуальна.
Понятно, что с рынка вымоет некачественное предложение, кривая Гартнера успокоится. И все мы заживём дружно и счастливо.
Спрос важен на сам продукт, если ЦА его одобрит и признает полезным в достижении собственных целей, то независимо от того пользуется ли ваше имя всенародной популярностью или вы просто известны в определенном кругу, продукт будет принят. А популярность - категория проходящая и не очень надежная в наше время! Польза продукта на первом месте!
есть воспринимаемая польза - если в воспринимаемой пользе есть символическая ценность, то покупается не физическая польза а эмоциональная, например это может быть бренд в части случаев покупки символической ценности
есть рынки предметов символической ценности - арт рынок
символ обладает не простой структурой (знак плюс конвенция см. семиотику), если конвенция не привязана к знаку в сознании ЦА, а рассказывается по случаю при каждой продаже то символ не сформирован, как бы не рассказывали про личный бренд алчные консультанты
Несомненно! Но можно иметь и внешний вид и образ, но ничего не иметь внутри)
То есть вы утверждаете, что каждый продукт должен иметь свой знак в сознании ЦА, то есть тригер, запускающий интерес и покупку продукта.
Так тригером может стать не обязательно популярное имя создателя продукта, а его НЕОБХОДИМОСТЬ для ЦА в удовлетворении её определенных потребностей - к примеру в увеличении ПРИБЫЛИ от употребления данного продукта.
Ведь термин "продукт" означает не только материально существующую категорию, которую можно потрогать, понюхать, откусить, пожевать, украсить свое жилище, примерить на свою фигуру...... .
"Продукт" - это может быть услуга, и её ценность определяется целевой аудиторией только в результате её использования. Вот тогда и символ сформируется - ВЫГОДА, ПРИБЫЛЬ!
Согласна со спекуляцией на термине.
С другой стороны, сама проходила курсы по созданию личного бренда несколько лет назад и отдачу ощутила. Смысл курса был в том, чтобы четко для себя определить - какие ценности ты доносишь покупателям, воспринимают ли они тебя так, как ты этого желаешь. И да, это может затянуться. Не двухчасовое дело)
давайте примем идею, что есть три типа знаков
предметы имеют знаковую сущность (одну из трех в семиотике) в пром дизе это называется предметно знаковая среда
один из трех типов знаков - символ (есть еще два но сегодня не о них), а бренды это символы по сути т.е. конструкция знак+конвенция, все эти схемы брендов описывают структуру конвенции, точнее схему удобного ее представления под управление
знак становится символом когда в языке группы этот знак понятен как его конвенция (т.е. хорошо конвенционализирован)
чтобы конвенция утвердилась в группе ее надо научать и тогда violа - ыщё адын символ и его можно использовать
бренды это символы в котором конвенция убеждает в ценностях (символических) и как следствие продается как предмет символической ценности вместе с любым продуктом\услугой\предметом украшения
бренд прилипая к предмету продается как доля символической ценности в общей цене, по сути придавая символическую ценность тому к чему прилип
в коллаборациях бренда и художника продается и предмет искусства обладающий символической ценностью (определение предметов арт рынка) и символическая ценность бренда - на этом играл например Уорхол
можно ли сделать из персоны - бренд (символ - конвенционализированный знак), да можно, но не все что называется спекулятивно "личным брендом" по сути им является
личные бренды в тех проектах где они создаются и торгуются (пример влогеры ютуб, гейм стримеры вроде певдипай - работают и это не пузыри), пузырем является спекуляция термином для не сведущей в теории знаков публики
такой карго культ "о бренд"
ты достоин "о бренда" - ты его уже хочешь? - да я хочу "о бренд"!!! дайте два дорого, как же мне помогает жить "о бренд"
Я думаю, никто не будет спорить, что "футболка" от Юдашкина (личный бренд) будет стоить дороже чем просто футболка из Вьетнама?