Огилви Дэвид Маккензи
Содержание
Биография Огилви
Дэвид Огилви (David MacKenzie Ogilvy) - известный рекламист и копирайтер, основатель «Ogilvy & Mather» и «Ogilvy PR» - известных рекламных агентств.
Родился 23 июня 1911 года в Вест Хорсли, Англия. Его родители были выходцами из Шотландии. В семье Дэвид был младшим ребёнком.
В 1929 году Д. Огилви поступил в Оксфордский университет, но получить высшее образование ему так и не удалось.
Становление Огилви как рекламиста
Его карьера началась в одном из небольших ресторанчиков Парижа, где он работал помощником повара. У него даже было фирменное блюдо – "пицца для собак". Спустя некоторое время Дэвид стал шеф-поваром этого ресторана.
Когда Огилви вернулся в Англию, он занялся продажей домашних печей. Его продажи были очень успешными, и работодатели попросили его написать учебник для других продавцов. Так и появилась первая книга Д. Огилви «Теория и практика продаж кухонных плит» (1935 г.).
Это сочинение случайно попало в одну известную компанию, занимавшуюся рекламной деятельностью. Оно им настолько понравилось, что Дэвид был приглашён для сотрудничества с ними незамедлительно. Именно отсюда стартует его карьера рекламиста. Но уже в 1938 году он принял решение переехать в Америку.
Книги о рекламе Дэвида Огилви
Работа Д. Огилви «Теория и практика продаж кухонных плит» была признана одним из лучших руководств по продажам. Многие рекламисты и сейчас пользуются этой книгой, в которой находят ответы практически на все вопросы, касающиеся рекламы и продаж.
Основными трудами Дэвида Огилви являются:
- «Теория и практика продажи кухонных плит» (1935 г.);
- «Откровение рекламного агента» (1963 г.);
- «Огилви о рекламе» (1983 г.);
- «Тайны рекламного двора»;
- «Теория имиджа».
Он также имел достаточно много публикаций в периодических изданиях.
Подход Огилви к созданию рекламы
Огилви, не имея ни высшего образования, ни достаточного опыта работы, смог раскрыть все принципы успешного продвижения товара и взаимоотношений с покупателями.
Дэвид Огилви считал, что к каждому человеку нужен свой подход. Нельзя говорить одно и то же разным людям. Если такое случилось, то можно забыть о карьере успешного продавца.
Он подчёркивал, что продавец должен не только хорошо рекламировать товар, но и опрятно выглядеть, быть приветливым и искренним с покупателем.
Огилви настоятельно рекомендовал изучить все характеристики потребителей (условия и качество жизни, привычки, круг общения, состояние здоровья и т.д.).
В создании своих реклам Дэвид следовал двум принципам: создание бренда и изучение потребителя рекламы.
Он утверждал, что каждое слово в рекламе должно нести смысловую нагрузку. В ней должны использоваться конкретные факты, цифры и предложения, от которых будет трудно отказаться. Высказывания Огилви всегда были яркими и запоминающимися. Именно из-за этого в мировом рекламном бизнесе появился термин «огилвизм».
В 1950 году Д. Огилви открыл своё дело. Первая реклама была написана ним в 39 лет. Спустя 20 лет его рекламное агентство стало самым популярным в стране и достаточно известным в мире. Услугами его конторы пользовались очень знаменитые компании:
- Adidas,
- American Express,
- Amway,
- Coca-Cola Company,
- Gillette,
- Kodak,
- Motorola,
- Rolls-Royce,
- Siemens,
- The New York Time и другие.
За что вошел в историю?
Дэвид Огилви сделал неоценимый вклад в развитие рекламной сферы. На его труды опираются все рекламисты мира, ведь он раскрыл в них основные принципы успешных продаж.
Его работы до сих пор считаются одними из лучших примеров для рекламистов.
Д. Огилви прожил долгую жизнь. Родился в Англии, благодаря своим трудам был признан в Америке, а на закате своей деятельности переехал жить во Францию, где и умер 21 июля 1999 года.
Ссылки
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
