Рэкхем Нил

Содержание

Биография Рэкхема

Нил Рэкхем (Neil Rackham) - это один из самых известных в мире специалистов по продажам, консультант по маркетингу многих известных корпораций, автор нескольких популярных книг-бестселлеров, лектор.
Также он - разработчик эффективной техники продаж по уникальному методу SPIN, основатель консалтинговой компании «Huthwaite Inc.», среди клиентов которой много известных во всем мире корпораций:

«Bank of Amerika»,
«UPS»,
«Johnson&Johnson»,
«MasterCard»,
«Google»,
«IBM», а также больше чем половина компаний, которые входят в последний список «Fortune 500».

Родился в 1940 году. Высшее образование получил в Шеффилдском университете в Великобритании по специальности экспериментальная психология.
Главными увлечениями Нила Рэкхема являются русская классическая музыка, виноделие и поэзия. В свободное время он пишет научно-фантастические рассказы и стихи, играет на средневековых музыкальных инструментах. Также он является владельцем винного завода и фермы на севере Виргинии.

Карьера Рэкхема

В 1969 году он стал одним из создателей компании «Perfomans Improved Ltd». И до 1974 года был генеральным директором этой компании.

В 1974 году основал консалтинговую компанию «Huthwaite Inc», руководителем который был вплоть до 2000 года. В это время он как раз разработал тренинговые программы для «Fisons», «ICL», «Rank Xerox».

C 2000 года и по настоящее время он является партнером «Go To Market Partners» (консалтинговой компании). И консультирует такие корпорации как: «Kodak», «Motorola», «IBM», «Honeywell».

Рэкхем и его техника продаж SPIN

Настоящее международное признание Рэкхем получил в 1970-х годах, после того как провел тщательное расследование успешных продаж и прибыльной торговли.
Его исследовательский проект, который поддержали известные транснациональные корпорации (например, «IBM» и «Xerox»), вовлек в себя тридцать специалистов. За 12 лет они изучили 35 тысяч успешных сделок, которые касались продажи разнообразных товаров и услуг в двадцати трех странах мира.
Этот проект обошелся инвесторам в 30 миллионов долларов США. И именно из этих результатов исследований исходил Нил Рэкхем, разрабатывая свою инновационную технику эффективных продаж. Именно ее он изложил в собственной книге «СПИН-продажи» («SPIN Selling»).

Нил Рэкхем – как консультант по маркетингу и автор

Кроме того, специалист по продажам с мировым именем Нил Рэкхем получил всемирную известность как довольно неординарный, но успешный консультант и тренер в сфере продаж.
Его обзоры и статьи всегда привлекают внимание практиков и теоретиков продаж. Методику Рэкхема используют не менее ста крупнейших компаниях всего мира, которые входят в рейтинг «Fortune 500».
В список бестселлеров «The New York Times» вошли 3 его книги, которые были переведены на больше чем 50 языков.
Основные книги Нила Рэкхема:
1. «Продажи по методу SPIN» («SPIN Selling») - 1988 год.
2. «Продажи по методу SPIN. Практичное руководство».
3. «Управление большими продажами» («Major Account Sales Strategy»).
4. «Организация правильного партнерства» («Getting Partnering Right»).
5. «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности».
6. «Стратегия работы с клиентами в больших продажах».
7. «Продажи. Новое мышление».