Эл Райс

Биография Райса

Эл Райс (Al Ries) - известный американский писатель и выдающийся эксперт в области маркетинга.
Высшее образование получил в Университете Депаув (Гринкасл, США), окончив его в 1950 году с ученой степенью в гуманитарных науках.
В 1963 году в Нью-Йорке Эл Райс основал свое первое рекламное агентство, до этого он занимал должность в рекламном отделе компании «General Electric».
Вместе со своей дочерью Лорой в 1994 году Эл Райс открывает в Атланте свою консалтинговую фирму «Ries & Ries», которая специализируется в области стратегического маркетинга и предоставляет консультации субъектам бизнеса.
Со временем фирма «Ries & Ries» становится безусловным лидером в своей сфере деятельности.
Клиентами фирмы являются такие всемирно известные компании, как «Intel», «Procter & Gamble», «Paramount Television», «Xerox», «AT&T», «IBM» плюс множество других. Вряд ли найдется человек, кому не знакомы бренды «Самсунг», «БМВ», «Кока-Кола», «Ксерокс», созданные много лет назад, будучи символами большого успеха в бизнесе до этих пор. Все они тоже клиенты Райса.

Эл Райс и термин «позиционирование»

Очень важным, а может быть и главным, достижением в деятельности Эл Райса является создание концепции позиционирования. Этот термин был придуман вместе с партнером Джеком Траутом и поныне используется в сфере маркетинга.
Райс - автор книги «Позиционирование: битва за ваш разум», которая имеет статус отраслевого стандарта по данному вопросу. Свою концепцию позиционирования Эл Райс развивал и укреплял на протяжении многих лет в многочисленных своих работах. В этом смысле стоит выделить серию статей с тематикой о «позиционировании эры», которые были опубликованы в журнале «Advertising Age».
Райс понимал позиционирование, как формирование в сознании потребителей того или иного товара, четкого, уникального образа компании, который отличается от образа ее конкурентов.
Основные принципы позиционирования:
- Товарная категория;
- Соответствие цены и качества;
- Стиль жизни или вид деятельности;
- Особые выгоды.

Эл Райс как писатель

Также Райс известен, как писатель. В своих книгах он изучает и анализирует область связей с общественностью. Именно в этой сфере Райс признан одним из наиболее ярких стратегов XX века.
Райс написал довольно внушительное количество книг, среди которых необходимо отметить:

• «Фокус»,
• «Маркетинговые войны»,
• «Происхождение брендов»,
• «Падение рекламы и рост связей с общественностью».

В общей сложности на счету Эла Райса 11 книг, которые стали бестселлерами в области брендинга и маркетинга. Некоторые книги были переведены на русский язык, среди них:

• «Позиционирование: битва за узнаваемость» (по общему мнению, является ключевой работой, которая была написана в сотрудничестве с Джеком Траутом).
• «22 непреложных закона маркетинга» (также в сотрудничестве с Джеком Траутом).
• «22 закона создания бренда» (написана вместе с дочерью Лорой Райс).
• «Расцвет пиара и упадок рекламы»,
• «Происхождение брендов, или Естественный отбор в мире бизнеса» (обе созданы в сотрудничестве с Лорой Райс).

Эла Райса считают одним из наиболее влиятельных людей 20-го века в области связей с общественностью. Он написал большое количество книг, посвященных разработке и анализу этой темы, которые стали полезным источником для многих представителей бизнеса.

Ссылки

1. Сайт Эла Райса
   
   

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь