Сейчас предприниматели, не имеющие подушек безопасности ни для себя, ни для своего дела, ждут помощи от государства, которое решило оплачивать необъявленный карантин деньгами этих самых предпринимателей. Почему бизнес оказался в ситуации, когда помощь государства необходима?
«Вот приедет барин – барин нас рассудит»
Общая тональность текущих публикаций и выступлений показала, что малый и средний бизнес все еще ждет, когда власть начнет их активно поддерживать. Соцсети и СМИ наполнены сетованиями, мол, в других странах помощи и поддержки больше, а у нас полумеры и полупомощь. Как финансист, я согласен с тем, что предлагаемые государством решения недостаточны, а порой даже абсурдны и бесполезны. Но меня удивляет, что действующий бизнес заявляет во всеуслышание, что протянуть без этой помощи даже 2-3 месяца не сможет.
Если бизнес был прибылен, если у компании есть финансовая модель, которая реально используется как работающий инструмент, выстроена финансовая система, четко планируются и контролируются денежные средства, заранее создан антикризисный план, то такой бизнес падение выручки переживет. Да, несколько месяцев, возможно, придется поработать в ноль, в моменте можно потерять прежние доходы, но когда самоизоляция будет снята, а речь все-таки о нескольких месяцах, а не годах, есть все шансы вернуться в обычный режим и, пусть даже экономя, пережить кризис.
Но если доходность бизнеса была нулевая, а то и вовсе стремилась в минус, вы погрязли в бесконечных кассовых разрывах, неконтролируемых издержках, вечных авралах и пожарах, пора признать: бизнес убыточен и неуправляем и, вероятно, придется сойти со сцены. И дело тут не в том, что барин не приехал или рассудил не так, а в том, что за годы существования собственник бизнеса не наладил систему, которая позволяла бы стабильно зарабатывать.
Я не говорю о стартапах, мини-компаниях и прочих самозанятых. Такие микробизнесы вообще не воспринимаются властью как класс. Речь о предприятиях, казавшихся стабильными. Сейчас необходимо сконцентрироваться на том, чтобы быстро перестроиться, начать усиливать продажи, генерировать идеи, как жить в новых условиях, сокращать издержки – но в этой ситуации «стабильный» бизнес продолжает считать, что придет кто-то, все решит, и снова вернется режим «шоколадно». Но кризис выкосит неустойчивых, и никакие меры со стороны государства для них уже не сработают. По моим оценкам, минимум 30% компаний могут не пережить даже начала кризиса. К осени на рынке останется еще меньше компаний.
«Скажет барин слово – и землицу нашу отдадут нам снова»
Рассмотрим основные причины – почему бизнес оказался в такой ситуации.
1. Не учимся на ошибках и быстро забываем
У наших предпринимателей буквально неистребима вера в светлое будущее, которое наступит когда-нибудь скоро. При этом у большинства – опыт проживания 2-3-4 кризисов за плечами. Мы живем в такой стране, где кризис – величина постоянная, но каждый раз собственники наступают на те же грабли, не учатся на своих ошибках и опыте, продолжают безудержно рисковать и никогда не имеют план на случай «а что если…». Опыт прошлых кризисов дает спектр инструментов для выживания, понимание вероятностей, оценку рисков и понимание, куда может пойти ситуация, прокачивает способность действовать решительно и на опережение.
Развернувшийся экономический кризис продлится не менее двух лет, пора вспоминать, что вы делали в 2013-2014, в 2008 и даже в 1998. Те, кто помнят, как это было, привыкли фиксировать «кризисные» маркеры и начали готовить себя, свой бизнес и финансы к кризису где-то год назад: переводить средства в валюту или золото, срезать расходы, быстро избавляться от неликвида. Тот, кто не начал, отказывался прислушиваться к рекомендациям и плохо наблюдал, что происходит на рынке, сейчас в состоянии, когда нужно тушить пожары, а воды уже нет.
2. Не любим операционку
Часто собственник, начиная свой бизнес, ищет «движуху» – новые вызовы, интересные задачи. И это совсем не про стабильную операционку, про скучное «копить-откладывать-прогнозировать», про антикризисный план, в котором предполагается описать с позиций «когда все плохо».
C текущей уберизацией, массовой бирюзовостью, погоней за хайпом, собственники начали забывать, что основная задача бизнеса – это прибыль, а основная задача собственника – трезвый взгляд на пару шагов вперед, за который он и получает свои дивиденды, а не зарплату.
Если наладить жесткое планирование, вы в моменте сможете понимать, чем кризис грозит вашему бизнесу и даже предугадать его. Если вы можете посмотреть в финмодель, задать новые условия, и понять, что, к примеру, не сможете получить выручку в ближайшие полгода, тогда появится понимание, есть ли факторы, которые помогут спасти бизнес, или дешевле сейчас выйти из дела. Важно, что решения в таком случае принимаются на основе расчетов, а не только интуиции и под влиянием паники.
3. Не создаем подушку безопасности ни себе, ни бизнесу
Привыкнув жить не по средствам, забывая создавать резервы, собственники бизнеса в кризис оказываются в худшей ситуации, чем их же наемные топ-менеджеры, которые привыкли сопоставлять доходы с расходами, приобрели инвестиционную однушку на окраине, из премий сформировали запасы на год. А у вас создан личный запас средств для комфортной жизни на 2-4 года без потери привычного уклада?
Я выступаю за то, что собственники должны перестать быть альтруистами и научиться вовремя вынимать деньги из бизнеса, чтобы создавать пространство для развития. Если вы развивали бизнес и не оставляли себе 10-20% выручки, то просто не обеспечили собственную финансовую безопасность. Если вы не сформировали резервный фонд, чтобы прожить 3-6 месяцев, не получая денег от клиентов, то вы не обеспечили безопасность своей компании и сотрудников.
4. Не управляем деньгами
Кто управляет деньгами, тот управляет бизнесом. Кто это в вашей компании: вы или ваш главбух, или менеджер, который делает самые большие продажи? Деньги – один из основных ресурсов бизнеса, который мало кто контролирует в действительности. Платежи не согласуются, дебеторка ведется хаотично, нет понимания, сколько денег приходит, сколько уходит и какие расходы целесообразны – это обычный порядок в российском бизнесе. Если грамотно управлять деньгами, мониторить четко ситуацию, отслеживать, в том числе, и нефинансовые показатели, то собственники намного раньше заметили бы тревожные звоночки, что кризис приближается.
5. Не принимаем ответственность
Бизнес – зона риска и зона ответственности. Мы уходим делать свой бизнес, когда хотим быть независимыми, а значит, понимаем, что свое дело – это когда ты рассчитываешь только на себя. Не на государство, субсидии, поддержку, налоговые льготы – а только на свои силы, ресурсы и финансы. И ждать, что кто-то будет вдруг решать твои проблемы, в кризисы или в иной ситуации – это не позиция бизнесмена.
«А в гробу-то барин, а за гробом – новый»
Пришло время принять решение, что делать дальше. Вариантов несколько:
- Продолжать в том же духе. Через несколько месяцев, если ситуация не изменится, вы сможете закрыться, но с большими долгами.
- Закрыться сразу же. Не самый плохой вариант развития событий – можно зафиксировать убытки на минимуме, и вернуться в бизнес через полгода-год, когда внешний фон изменится.
- Начать меняться. Сокращать расходы, находить идеи из прошлых кризисов, оптимизировать продуктовые линейки, искать новые рынки/аудитории/сервисы/партнеров. Некоторые компании, создавшие запас прочности, готовятся после кризиса удвоиться и даже утроиться за счет ушедших с рынка конкурентов, найма сильных кадров, уволенных и оказавшихся в свободном доступе, приобретения активов разорившихся бизнесов.
Если не начать действовать, продолжать надеяться на помощь и поддержку извне, то конец известен: «Старого отпели, новый слезы вытер, сел в свою карету – и уехал в Питер».
Читайте также: