«Я проведу вас кратчайшим путем к успеху!» –
такой громкий посыл был у рекламной кампании известного во всем мире
бизнес-тренера
Тони Роббинса.
1
сентября он впервые выступил в Москве. Сумасшедшая энергетика, драйв, танцы,
СМИ и соцсети, поделенные на два лагеря – результат прогремевшего выступления.
Почему же за четыре часа невозможно исполнить мечту, и какую личную боль хотят
решить женщины на подобных мероприятиях?
Эмоциональный шопинг
На тренинге Тони Роббинса собралась абсолютно разная аудитория. Кто-то пришел, заинтересовавшись личностью известного спикера, другие хотели решить личные проблемы, третьи рассматривали мероприятие в качестве расширения профессиональных границ, четвертые просто желали оказаться в гуще одного из самых обсуждаемых событий. Интересно, что из 26 200 человек больше половины – женская аудитория. На это есть несколько причин.
Женщины, с психологической точки зрения, больше склонны к саморефлексии, прокручиванию мыслей, погружению в сложные эмоциональные состояния, из которых потом непросто выбираться. Поэтому, когда прекрасная половина находится в стрессе, обещание: «Я решу твои проблемы» цепляет и подталкивает к приобретению билета.
Кроме того, с точки зрения продаж, женщины совершают эмоциональные покупки онлайн. Интересно, что чаще спонтанные покупки женщины совершают в хорошем настроении, но и стрессовые ситуации делают свое дело. Ведь согласно исследованию ученых Монреальского университета , прекрасная половина человечества тяжелее и более глубоко на эмоциональном уровне, в отличие от мужчин, переживает неприятности в жизни. В каком бы состоянии не находился мужчина, перед тем, как приобрести что-то через интернет или офлайн, он размышляет логически: изучает информацию, сравнивает конкурентные преимущества и стоимость. Для женщины точка покупки – внутренний порыв, зачастую спровоцированный действием различных гормонов.
Если говорить о маркетинговом продвижении тренинга Тони Роббинса в Москве и интернете, – это было жестко, броско, емко и цепляло за внутренние рычаги эмоций и чувств покупателей. Организаторам агрессивная PR-кампания привела участников со всего СНГ и даже из Европы. Женская эмоциональность и сопричастность к покупке – рычаги, которыми умело управляют опытные маркетологи.
Ключ к решению проблем
В основе покупки тренинга или семинара у женщин лежит личная боль, желание решить проблему. Например, у женщины есть понимание, что она стоит на месте, в жизни ничего не получается, не складывается или складывается, но хотелось бы лучше. В один момент она видит рекламу, с плакатов на нее смотрит очаровательный мужчина, излучающий успех, силу духа, уверенность. Громкие и амбициозные слоганы уверяют: «Я скажу, что тебе сделать, чтобы в твоей жизни все кардинально пошло по-другому». Естественно, эмоции берут верх. В этот момент внутри поселяется желание и истинная вера, что этот спасатель даст волшебный ключ, благодаря которому все в жизни изменится. И всего лишь за четыре часа!
В чем разница в выборе формата обучения у мужской и женской аудиторий
Мужчины чаще останавливаются на долгосрочных, более дорогих программах, которые длятся несколько месяцев, и позволяют им развить конкретный навык. То есть, покупая обучение, мужчина хочет четко и алгометрично понимать, что оно ему даст.
Женщины, в свою очередь, предпочитают более короткие программы – двух-трехнедельные. Средний чек их покупок ниже в два-три раза, но при этом женщины могут приобретать несколько курсов в год. Выбор программ происходит часто спонтанно, на эмоциональном уровне, когда женщину привлекает тема или тренер. Они готовы платить деньги, если чувствуют, что обучающее мероприятие поможет решить их личную боль.
Как не растерять запал и контролировать свои финансы?
Тренеров подобно Тони Роббинсу достаточно много. Каждый из них берет харизмой, обещаниями, цепляющими темами и «надавливают» на точки, которые тревожат аудиторию. После тренинга Роббинса некоторым участникам запала не хватило даже до вечера. Другие, кто пришел с конкретным вопросом и работал над ним на протяжении четырех часов, получили волшебный толчок для движения вперед.
Реальные проблемы в личностном или профессиональном плане нужно прорабатывать. Тони Роббинс – лишь точка вдохновения, точка старта. Чтобы дойти до цели, нужно работать дальше уже самостоятельно. Среди 26 тыс. человек практически невозможно решить проблему конкретного человека и осуществить мечту, но дальнейшие личные встречи в малом кругу с профессионалом помогут достичь желанного результата.
Тема финансов, нашего внутреннего состояния, восприятия себя дома и в обществе, умение двигаться и достигать своих целей – все это взаимосвязано. И если мы проседаем в одной из сфер, хромать начинает и другая. Поэтому не стоит забывать: покупки, совершенные на эмоциях, не всегда приведут нас к желаемому результату, станут коротким утешением или вспышкой радости. Умение контролировать свои финансовые потоки – навык, который стоит в себе воспитывать. Чувствуете, что рука тянется к карточке, чтобы совершить очередную покупку? Берите паузу на 2-3 дня. Эмоции за это время утихнут и включится логика, которая поможет вам сделать правильный выбор. Это касается и услуг: ставьте себе определенные лимиты на траты в месяц на коучинг и психологию.
А для тех, кто любит принимать вызовы и понимает, что обуздать свое желание постоянно что-то приобретать крайне сложно, а горячие обещания известных спикеров так и манят, как в истории с тренингом Тони Роббинса, воспользуйтесь правилом 21 дня. В течение трех недель запрещайте себе приобретать что-либо кроме продовольственных товаров. Подобные инсайты экономят до 20% вашего бюджета и хорошо работают с эмоциями, перезагружая нас изнутри. Кстати, после подобных практик мозг более четко и ясно прорисовывает цели и желания.
Простая истина: мечты сбываются у тех, кто работает над собой и движется в направлении желанного, будь-то сфера личной жизни, финансов, профессиональные цели. Путь к большому – дорога из маленьких шагов. Такие известные личности как Тони Роббинс – всего лишь запал адреналина, возможность задуматься о своих истинных целях и стремлениях.