Конкурентные стратегии в формирующихся отраслях и на динамичных рынках

Место формирующихся отраслей и динамичных рынков в современном производстве

В настоящее время интенсивно развиваются компьютерные и интернет технологии, сетевые и беспроводные коммуникации, производство продуктов с использованием нанотехнологий. Это стало причиной возникновения новых формирующихся отраслей и динамичных рынков. Перед компаниями, работающими в этих областях, встали вопросы, как управлять производством, как завоевать долю рынка и занять на нем лидирующую позицию. Эти проблемы помогают решить правильно выбранные конкурентные стратегии развития.

Особенностью динамично развивающихся рынков и формирующихся отраслей является то, что там еще не сформировались определенные правила ведения бизнеса. Это дает компаниям уникальную возможность сделать попытку установить свои правила игры и захватить на рынке позицию лидера. Если у компании достаточно средств для финансирования стартовых операций, то следующим шагом для успешной деятельности является выбор и проведение конкурентных стратегий, которые позволят полностью реализовать преимущество производителя, одним из первых пришедшего на новый рынок.

Формирующаяся отрасль, ее особенности, преимущества и недостатки

Формирующейся считается та отрасль, которая только начала существование и ставит перед собой задачу выхода на рынок.

Компании, которые действуют в таких отраслях, в первую очередь сосредоточены на проблемах обеспечения своего производства. Они привлекают персонал, приобретают производственные мощности, ищут поставщиков сырья и т. д.

Формирующиеся отрасли имеют несколько особенностей. К ним относится следующее:

1. Даже начинающие компании без особого труда могут стать участниками рынка, т.к. входные барьеры не высоки.
2. Неизвестно, как потребитель отнесется к новому продукту, поэтому невозможно прогнозировать темп роста и объем рынка.
3. Чрезвычайно важна роль маркетинга, т.к. он должен привлечь целевую аудиторию и убедить потребителей принять решение о покупке.
4. Трудно предугадать, какие потребительские свойства товара окажут решающее воздействие на принятие решения о покупке.

Основными задачами компании на формирующемся рынке является поиск средств финансирования стартовых операций и деятельности до того момента, когда компания начнет поступать прибыль, и выбор сегментов, на которые будут направлены усилия для того, чтобы завоевать конкурентные преимущества. Конкурентными стратегиями в этом случае могут быть как Стратегия лидерства по издержкам или Стратегия дифференциации, так и сфокусированные стратегии.

Недостатками этих стратегий в формирующихся отраслях можно считать следующее:

1. Трудности найти средства для инвестирования в формирующуюся отрасль
2. Отсутствие или недостаточность инвесторов
3. Возможность ошибки при выборе сегмента рынка или при определении конкурентных преимуществ;
4. Нечеткое определение конкурентной стратегии

Динамично развивающийся рынок

Особенностью динамичного рынка является постоянно меняющаяся окружающая среда. Это объясняется тем, что на нем постоянно появляются новые производители, меняются требования потребителей, совершенствуются технологии производства. Для успешного развития бизнеса в таких условия недостаточно какой-то одной стратегии, поэтому применяются сразу 3 варианта.

Три стратегии для динамично развивающегося рынка

1. Оборонительная стратегия, которая не предполагает создания новых конкурентных возможностей, а является быстрой и своевременной реакцией, если конкуренты всерьез задумались над повышением собственных конкурентных возможностей. Отреагировать можно, предложив улучшенную модель товара или его новый дизайн.
2. Стратегия прогнозирования предполагает анализ ситуации и подготовку к возможным вариантам развития событий. В этом случае разрабатываются новые модели товаров и каналы распространения.
3. Наступательная стратегия изменения рынка – это прямые действия для захвата лидирующих позиций на рынке: выведение первыми новых продуктов, которые отвечают предпочтениям и ожиданиям покупателей, применение на практике новейших технологий и методов маркетинга.

Недостатки применения конкурентных стратегий

На динамично развивающихся рынках могут возникнуть следующие ошибки в применении указанных стратегий:

1. Отсутствие реакции или запоздалое реагирование на действия конкурентов.
2. Недостаточные анализ текущей ситуации, который приводит к ошибкам в прогнозировании развития рынка, что при динамичном характере темпов развития может очень скоро негативно сказаться на финансовых результатах.
3. Отсутствие инициативности и идей, на которые вынуждены были бы реагировать компании-конкуренты.

Ссылки

1. «Парадокс быстрорастущих компаний» опубликовано с согласия сайта «Вестник McKinsey»
2. «Простые инструменты динамичного бизнеса» Интервью Екатерины Закомурной с директором компании «Быстров» Игорем Кубановым.
3. Кэтлин Эйзенхардт, Дональд Сулл «Стратегия как свод простых правил». Реферат подготовила Александра Сычева
4. Пол Лемберг «Неблагоразумная стратегия». Глава из книги «Мысли нестандартно!»