Партизанский маркетинг
Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать товары или услуги, привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль без больших финансовых затрат.
Содержание
История возникновения
Автор термина – американский рекламист Джей Конрад Левинсон – впервые применил его в своей книге «Лео Барнетт», вышедшей в 1984 году. По аналогии с партизанской войной, которая ведется небольшими отрядами без применения тяжелого вооружения, партизанский маркетинг предназначался для нужд малого бизнеса, который не может пользоваться дорогими способами продвижения своей продукции. Левинсон предлагал использовать дешевые рекламоносители – визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п. Позднее набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в него были включены написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т.д. В последнее время стало повседневной практикой использовать в рекламных кампаниях лозунги о защите окружающей среды, об экологически чистом сырье, из которого изготовлены товары, о вторичной переработке отходов, использовании в производстве нанотехнологий и наноматериалов. Все эти «уловки» тоже являются элементами партизанского маркетинга.
Принципы партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг базируется на нескольких принципах.
- Не имея большого рекламного бюджета, он, в отличие от классического, использует не традиционную рекламу в СМИ, а дешевые рекламоносители или нетрадиционные рекламные каналы.
- Большинство приемов партизанского маркетинга дают быстрые результаты, т.к. малый бизнес с его небольшим запасом финансовой прочности не может долго ждать результатов.
- Методы партизанского маркетинга зачастую невидимы для конкурента, и поэтому их нельзя повторить, «партизанскую» рекламу видят только потенциальные покупатели.
- Партизанский маркетинг не стремится заполонить пространство огромным количеством рекламных сообщений. Его эффективность – в нестандартности рекламных ходов и прицельном общении со своими клиентами.
- Конкуренции «партизаны» предпочитают партнерство. Они не тратят средства и время на борьбу с конкурентами, а налаживают с ними взаимовыгодные отношения.
- Все затраты на акции партизанского маркетинга оцениваются, и предпочтение отдается тем из них, которые приносят быструю прибыль.
Для большей эффективности эти принципы на практике должны сочетаться.
Использование партизанского маркетинга в современном бизнесе
Теоретики партизанского маркетинга считают, что в арсенале любой компании есть множество средств маркетинга, из которых активно используется только небольшая часть. Они предлагают «100 маркетинговых орудий», большая часть которых, по их утверждению, являются очень дешевыми или даже бесплатными.
Если изначально партизанский маркетинг рекомендовался для использования исключительно в малом бизнесе, то со временем рамки его применения расширились. В настоящее время он используется в среднем бизнесе наряду с традиционными средствами рекламы. Крупный бизнес тоже обращается к этому виду маркетинга, но не из-за его дешевизны. Сегодня, когда конкуренция на рынке чрезвычайно обострилась в практически каждой сфере бизнеса, партизанский маркетинг применяют крупные автомобильные концерны, информационные компании и т.д. Производители с мировой репутацией – Express, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Nissan, American Adobe – используют этот вид маркетинга с целью, что он окажет воздействие на тех потенциальных клиентов, которые не восприимчивы к традиционным средствам рекламы.