AIDA — различия между версиями
(Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламн…») |
|||
| Строка 2: | Строка 2: | ||
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста] | #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста] | ||
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации] | #[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации] | ||
| − | #[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut | + | #[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?] |
| − | |||
== Модель AIDA == | == Модель AIDA == | ||
[[Файл:Aida.jpg]] | [[Файл:Aida.jpg]] | ||
| − | '''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар. | + | '''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.<br /> |
| − | Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов. | + | Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.<br /> |
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения. | По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения. | ||
| Строка 15: | Строка 14: | ||
Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br /> | Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br /> | ||
| − | 1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). | + | 1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно. |
| − | Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно. | ||
<br /> | <br /> | ||
| − | 2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). | + | 2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br /> |
| − | Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br /> | ||
3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br /> | 3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br /> | ||
| Строка 31: | Строка 28: | ||
На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять: | На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять: | ||
| − | + | *Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем. | |
| − | + | *Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж. | |
| − | + | *Менеджеры call-центров. | |
| − | + | *В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях). | |
| − | + | *Копирайтеры для создания продающих текстов. | |
| − | + | *Режиссеры и сценаристы рекламных роликов. | |
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page. | Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page. | ||
| + | |||
| + | '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/history/1560018-kak-vykladyvat-teksty-v-vikiproekt-e-xecutive-ru-desyat-sovetov/ здесь]''''' | ||
| + | |||
| + | [[Category:Маркетинг]] | ||
Текущая версия на 21:54, 28 апреля 2017
Ссылки
- Правила написания рекламного текста
- Рекламный тизер: от составления до модерации
- Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?
Модель AIDA
AIDA (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.
Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов рекламных текстов, аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.
Этапы техники продаж AIDA
Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.
3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.
4. Добиться действия клиента для приобретения им продукта. Action (действие). Объяснить, что и как он должен сделать, чтобы купить товар: указать адрес ближайшего магазина, предоставить форму заказа для заполнения, предложить нажать кнопку «купить» на сайте...
Для каждого уровня продаж можно использовать свой комплекс аргументов, но для достижения результата и психологического воздействия на покупателя они должны преподноситься в выше перечисленной последовательности.
Сферы применения методики AIDA
На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
- Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
- Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
- Менеджеры call-центров.
- В сетевом маркетинге (на презентациях).
- Копирайтеры для создания продающих текстов.
- Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, оплаты за клик или landing page.
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
