Менеджер по стратегическому планированию

Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)

Отрасль	Фармацевтика, медицина Автопром, машиностроение, производство оборудования Потребительские товары длительного пользования Потребительские товары повседневного спроса Розничная торговля Страхование Информационные и высокие технологии Телекоммуникации, связь
Специализация	Стратегическое планирование и организационное развитие
Место в иерархии	Среднее звено

Должность менеджера по стратегическому планированию на российском рынке появилась около пяти лет назад и до сих пор востребована лишь в крупных иностранных компаний. Именно крупные корпорации, интенсивно развивающие свой бизнес в различных странах мира, пришли к выводу о необходимости анализа бизнес-процессов и стратегического планирования развития регионов.
Для российских компаний эта позиция все еще является новинкой и не каждая компания может себе позволить пригласить такого эксперта в свои ряды.
В крупных компаниях, подчиняясь коммерческому директору или напрямую генеральному директору компании, менеджер по стратегическому планированию управляет целой командой аналитиков и специалистов по планированию. Он обеспечивает процесс развития бизнеса компании через анализ и планирование бизнес-процессов и основных показателей деятельности компании. Определяя несовершенства и возможности для развития в процессах деятельности компании, менеджер по стратегическому планированию предлагает свои рекомендации по улучшению показателей роста продаж компании и влияет на процесс принятия стратегических решений.
Получая и анализируя данные по объемам продаж, эффективности проведения рекламной поддержки, затраты на производство, логистику и распределение товаров по регионам, менеджер по стратегическому планированию взаимодействует со всеми отделами компании и непосредственно влияет на деятельность отделов продаж и маркетинга внутри компании.

Должностные обязанности

• Разработка бизнес-видения развития компании для отделов продаж и маркетинга, основываясь на аналитике фактических показателей продаж и результатов проведения маркетинговых активностей.
• Аналитика продаж и составление прогнозов дальнейшего развития, бизнес-бенчмаркинга и поведения продукта на российском рынке.
• Разработка ключевых показателей эффективности бизнеса и постановка задач для отделов продаж и маркетинга.
• Анализ деятельности конкурентов и поведения брендов на российском рынке, разработка планов развития компании с учетом влияния показателей развития конкурентов.
• Инициация возможностей и разработка стратегических сценариев развития бизнеса компании с учетом влияния различных показателей (усовершенствование продуктовой линейки продукции, запуск нового продукта на российском рынке, потенциальные цели отделов продаж и маркетинга), целесообразность инвестирования средств компании в различные инициативы, включая технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта.
• Идентификация и оценка ключевых факторов, влияющих на объемы продаж продукции, географию представленности товара и поведение потребителей.
• Оценка эффективности различных показателей деятельности компании: вывод нового продукта, эффективность рекламной поддержки продаж, возврат на инвестиции в медиа-рекламу.
• Разработка практических рекомендаций для отделов продаж, маркетинга, региональных отделов с целью достижения максимальных результатов от деятельности отделов.

Требования к кандидату

• Математическое образование.
• Серьезный и долгий опыт аналитики данных в различных отделах (логистика, финансы, маркетинг, продажи).
• Опыт кросс-функциональных проектов.
• Знание математических методов анализа данных (регрессия, кластеризация, временные ряды, экспоненциальное сглаживание, структурные уравнения и т.п.).
• Техническая «подкованность» (как правило продвинутые знания баз данных, MS Excel и специализированных статистических программ).

Уровень компенсации

Зачастую, в силу прямого влияния данных сотрудников на финансовый результат компании, менеджерам по стратегическому планированию предлагается дополнительный бонус, сумма которого зависит от достижения годовой прибыли всей компанией.

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь