Сдерживающие факторы экспорта в страны СНГ

Низкий, по сравнению с Россией, уровень жизни

Учитывая то, что население стран СНГ в настоящее время составляет более 132,5 млн человек, многие российские компании видят перспективу увеличения продаж своей продукции в выходе на рынки бывших союзных республик. Наиболее привлекательными в этом отношении считаются рынки Украины, Республики Беларусь и Казахстана. Другие страны также обладают высокой степенью потенциала, но рынки там развиваются медленнее, т.к. российские менеджеры достаточно осторожно действуют в этом направлении, оправдывая свою нерешительность следующими причинами.

Это не соответствует действительности, т.к. на всем постсоветском пространстве уровень жизни примерно одинаковый, хотя существуют различия в способе достижения и степени удовлетворенности физическими, духовными и социальными потребностями среди разных слоев населения. Расчет среднего уровня жизни производится на основании официальных доходов, а насколько велика реальная денежная масса, которая находится на руках населения, учесть не представляется возможным. Кроме того, имея меньшие по сравнению с Россией доходы на душу населения, жители этих стран пользуются некоторыми основными видами благ за гораздо меньшие деньги. Сюда относятся, например, услуги сотовой связи, коммунальные платежи, проезд в общественном транспорте, стоимость услуг предприятий общественного питания. Но, несмотря на это, так называемый «низкий уровень жизни» в странах ближнего зарубежья является одной из главных причин слабых продаж на экспорт.

Сложность экспорта в страны СНГ

Экспорт в страны СНГ происходит по тем же правилам, что и продажи на территории России: производители заключают договора с дистрибуторами, оформляют контракты с импортерами, которые, по сути, являются теми же дистрибуторами. Правда, для осуществления поставок за рубеж нужно оформлять дополнительные документы, например, паспорта сделки, ГТД, CMR или TIR и т.д. Что касается вопросов, связанных с НДС и различными таможенными пошлинами и сборами, то всю исходную информацию можно найти в Налоговом и Таможенном кодексах РФ. Если компания производит товар, то она может получить в торгово-промышленной палате сертификат происхождения по форме СТ-1, что значительно упрощает проблему вывоза. В случае отсутствия такого сертификата сложности возникнут не у продавца, а у импортера, т.к. будет необходимо расстаможить товар и заплатить таможенные пошлины на его ввоз. Для того чтобы не потерять клиента и остаться конкурентным по цене, в этом случае можно уменьшить отпускную цену на ставку таможенной пошлины. В настоящее время существуют компании, которые оказывают услуги по оформлению документов и занимаются вопросами НДС. Но стоимость такой услуги довольно высока, поэтому ей целесообразно пользоваться при поставке товара крупными партиями.

Показатели продаж на душу населения

Показатель продаж на душу населения должен быть такой же, как в России.

Для того чтобы ссылаться на этот фактор, нужно иметь ввиду, что в некоторых регионах России показатель продаж на душу населения ниже, чем в странах СНГ.

Низкие продажи – это проблема не только экспорта, но и внутреннего рынка, которые возникают из-за далеко не всегда эффективных действий маркетинговых подразделений компаний. Что же касается экспортного маркетинга, то нужно иметь ввиду, что в любой стране есть потребитель, которому нужна определенная продукция, и который хочет и может позволить себе ее купить. Но если на продвижение товаров на отечественном рынке компании выделяют очень серьезные средства, то поддержка экспорта финансируется явно недостаточно.

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь