Айкидо в бизнесе

                                                                                                                                                                                      Автор - Кичаев Александр Александрович

Позиционирование при достижении целей

Читатель: Позиционирование как-то связано со словом позиция? И какое отношение оно имеет к энергии?

Верно, позиционирование — демонстрация собственной позиции или, если угодно, — позы в этом мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под «изменчивый мир», а можно уверенно прогибать его под себя. Как вы думаете, отличается ли сила и концентрация энергии у человека уверенного и неуверенного в себе?

И именно свое отношение к миру, свои ожидания и особенности вы и позиционируете.

Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот там герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «заботливый, драгоценный (и прочее) вы наш!», тем самым, позиционируя их.

А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».
Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный — Ненадежный, Внимательный — Невнимательный, Мягкий — Жесткий и т.д. Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание этого образа, — если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…

Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это — архетип. Скоро мы об этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?

Читатель: Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например, в построении карьеры?

Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.

• Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции — продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
• Желание усилить свои позиции — закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.
• Желание ослабить, «подставить» конкурента — противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые «черные» PR технологии…
• Желание найти для се6я свободную ролевую или функциональную нишу — фланговые маневры.

Позже мы вернемся и к этой теме, и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…

Читатель. А как происходит позиционирование?

Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом:
Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то начальство, у кого-то коллеги, у кого-то — широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…

Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.

После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, и от особенностей тех, с кем вы контактируете…

Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, месседжей (прямых и косвенных) — Я-послания миру. Это что-то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.

Затем нужно примерить на себя то позиционирование, которое вы сконструировали: комфортно ли вам в этой «позе», не тратится ли на ее поддержание сил больше чем нужно для эффективного достижения цели…

Очень важно понимать, что вы, при всей вашей исключительности и своеобразности, вне зависимости от своего желания регулярно вступаете во взаимоотношения с различными системами — эгрегорами, и поэтому вынуждены подчиняться определенным закономерностям энергообмена. А значит, нужно стараться исключить из близкого общения тех, на кого расходуется слишком много вашей энергии в борьбе за собственное Я.

                                                                                                                                                    Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя.

                                                                                                                                                                                       Эта черта свойственна мелким людям.

                                                                                                           Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы можете стать великим.
                                                                                                                                                                                                                                      Марк Твен

Читатель: Какое главное условие для позиционирования себя как лидера?

Пожалуй, главное для лидера — наличие харизматичности.

Само слово «харизма» означает «божий дар», а именно дары Святого Духа, излитые на апостолов. Харизму можно определить как некое качество, особую способность притягивать к себе, вести за собой.
В чем секрет харизматичности?

Во-первых, харизматик — это, как правило, человек со стороны, который попадает в группу влияния уже сформированным. И его слабости, трудности, с которыми ему пришлось столкнуться на пути становления, остаются «за кадром».
Во-вторых, у него обычно имеется недостаток, ущербность, которая дает мощный энергетический заряд для компенсирования ощущения неполноценности какими-то другими качествами.
В-третьих, харизматик с архетипом героя обычно получает тайные знания, открывающие суть мегаидеи эгрегора, из рук просветленного наставника или как откровение, озарение от высших сил.
Ну и, наконец, в его истории имеется так называемая «харизматическая спираль»: вызов — получение тайных знаний — совершенствование — борьба — победа — новый вызов — новые знания — закрепление — борьба — победа…

Борьба харизматика обязательно должна венчаться победой, иначе его харизматическая энергия из позитивной превратится в негативную и уйдет на оправдания и разборки с приверженцами, адептами и апологетами.

Харизма не только создает ощущение особенности, но и вызывает эмоциональное возбуждение, электризует. Дело в том, что энергопоток харизматика сильнее и по закону притяжения притягивает к себе людей с меньшей энергетикой. Парадокс энергетики харизмы в том, что, попадая под влияние харизматической личности, люди вначале подпитываются ее энергией, а потом отдают свою. Потому что энергия харизматика снимает блоки с энергетического ядра его последователей, раскрепощает, усиливает их, и ему платят за это сторицей…

В любой группе и даже в паре обязательно находится кто-то более харизматичный, чем другие. И именно он становится лидером в отношениях, будь то семья, бизнес или политика.

Данная публикация сделана на основе главы «Позиционирование при достижении целей» из книги «Айкидо харизматичного общения. Как управлять энергией мысли, тела, дела, судьбы» (2010 г., изд-во «Весь») Александра Кичаева с согласия автора.