Онлайн-школа – бизнес, который можно быстро стартовать с нуля, без огромных денег, помещения, оборудования и большой команды. Чтобы избежать ошибок и сохранить капитал, стоит прочитать книгу от создателей акселератора онлайн-школ Accel. Авторы расскажут о подводных камнях этого бизнеса, помогут определиться с нишей, создать план действий и открыть успешную онлайн-школу, не выходя из дома.
Это прибыльно и финансово доступно
Когда люди впервые слышат о прибыльности онлайн-школ, они относятся к этому скептически. Мы привыкли думать, что по-настоящему прибыльными бывают только нефтяные вышки, газовые месторождения или, на худой конец, франшизы известных компаний. Однако ни черное, ни голубое золото не принесут вам доход без огромных стартовых вложений. Сравним франшизу и онлайн-школу.
1. Расходы
|
Франшиза |
Онлайн-школа |
|
Вложения на старте |
|
|
Паушальный взнос (право использования бренда, технологии, обучение персонала) Отдел «Едим дома» в ТЦ – 90 тыс. рублей, Макдоналдс – $50 тыс. |
-
|
|
Наружная реклама В «Едим дома» – 70 тыс. рублей. |
-
|
|
Рекламный бюджет (1-й месяц) В «Едим дома» – 25 тыс. рублей. |
От 0 рублей (если у эксперта есть лояльная аудитория) до 50 тыс. рублей. Вера Черневич, создатель «Большой пряничной школы», запустила первый курс без вложений в рекламу – для своих подписчиков в Инстаграм. |
|
Мебель и оборудование В «Едим дома» – 200 тыс. рублей. |
-
|
|
Аренда (1-й месяц) В «Едим дома» – в среднем 60 тыс. рублей. |
-
|
|
Первая закупка В «Едим дома» – 600 тыс. рублей. |
-
|
Чтобы открыть отдел товаров для «Едим дома» площадью 20 кв. м, нужны начальные инвестиции около 1 млн рублей, а для Макдоналдса – примерно $1 млн. Онлайн-школу можно открыть даже без инвестиций, если грамотно работать с аудиторией эксперта и использовать тестовые версии службы рассылки и образовательной платформы, бесплатные конструкторы лендингов...
|
Дальнейшие расходы |
|
|
Рекламный бюджет (каждый месяц) В «Едим дома» – 25 тыс. рублей. |
20-30% от выручки
|
|
Смена наружной рекламы (периодически) В «Едим дома» – 70 тыс. рублей. |
-
|
|
Роялти (ежемесячные отчисления франчайзеру) В «Едим дома» – 3% от выручки, в Макдоналдсе – 12% от выручки. |
-
|
|
Штрафы и неустойки, которые вы платите франчайзеру за нарушение условий договора. |
- |
Франшиза – финансовое рабство. Вы платите роялти в течение всего срока ее использования. Франчайзер постоянно диктует расходы на рекламу вне зависимости от размера ваших доходов.
2. Окупаемость и прибыльность
Франшиза окупается в лучшем случае через год, а в среднем – через 5-7 лет. Онлайн-школа прибыльна с запуска первого курса. Маржинальность составляет 40-60%, а во франшизе – 2-10%. Уже в первые месяцы наши резиденты зарабатывают от 150 тыс. до 2 млн рублей в месяц.
3. Независимость
Самостоятельность франчайзи – миф. Вы должны вести бизнес строго по регламенту. Он определяет буквально все: от цвета и формы стульев до фраз, которые можно говорить клиенту. В онлайн-школе вы создаете авторские продукты и сами решаете, как работать.
4. А что потом?
Франшиза – это чужой бизнес, который вы помогаете развивать, вкладывая душу, силы и деньги. Онлайн-школа ваша на 100%:
- Если вы работаете по франшизе, клиенты лояльны бренду, а не вам. Не продлите договор франшизы – потеряете клиентов. У онлайн-школ клиенты – это партнеры и евангелисты бренда.
- Франчайзер может расторгнуть контракт в одностороннем порядке, и у вас не останется ничего. Онлайн-продукт – ваша интеллектуальная собственность, которая в огне не горит и в воде не тонет.
- Все, что вы приобретете – опыт, который к тому же непросто будет применить. Потому что в договоре франшизы всегда есть хитрый пункт о том, что вы не сможете стать конкурентом франчайзера в течение 3 (5, 10) лет.
Валентин Василевский планировал открыть по франшизе ресторан быстрого питания, но, узнав о возможностях онлайн-образования, взвесил все за и против и создал онлайн-школу Таро, которая приносит более 3,5 млн рублей в месяц. В ближайшем будущем Валентин планирует увеличить выручку до 10 миллионов.
Российский рынок онлайн-образования напоминает банковский рынок, каким он был 15-20 лет назад. Тогда каждый мог открыть собственный банк почти без денег, лицензии и прочих сложностей. Через несколько лет рынок EdTech станет более крупным и зрелым, а законодательство – более жестким. После этого барьер входа на рынок увеличится и начнется процесс консолидации – крупные игроки будут поглощать мелких.
Фото: business-magazine.online