Анализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
Содержание
SWOT-анализ
Выход на зарубежные рынки необходимо рассматривать исключительно в разрезе общей маркетинговой стратегии компании. Существует множество инструментов, которые помогают оценить целесообразность выхода на внешние рынки.
Наиболее простой и эффективный среди них – SWOT-анализ. С его помощью можно определить сильные и слабые стороны компании в сравнении конкурентами на внешних рынках сбыта;
- выявить имеющиеся у компании возможности и возможные риски на новых рынках;
- сопоставить сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами;
- разработать рекомендации по их избежанию.
Одним из этапов SWOT-анализа должно стать исследование внешней среды ведения бизнеса:
- среды прямого воздействия, куда относятся поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребители и конкуренты;
- среды косвенного воздействия, куда относятся состояние экономики, научно-технический прогресс, социокультурные и политические изменения и т.д.
В результате SWOT-анализа должны появиться понимание, каков потенциал использования сильных сторон для реализации открывающихся на внешних рынках возможностей;
- механизм нейтрализации внешних угроз за счет сильных сторон;
- каково влияния слабых сторон на использование возможностей и потенциала минимизации данного влияния;
- какова возможность усиления угроз слабыми сторонами компании и потенциала минимизации данного влияния.
Портфельный анализ
Портфельный анализ дает понимание и оценку хозяйственной деятельности компании с точки зрения вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные направления и сокращения инвестиций в неэффективные проекты. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия на каждом из этих рынков.
Ресурсный анализ
Поскольку для проникновения на зарубежные рынки требуются инвестиции, необходимо проводить ресурсный анализ, который должен выявить:
- объем требуемых инвестиций (на обучение сотрудников иностранному языку, юридическое сопровождение, исследование зарубежного рынка, перевод сайта, локализацию продукта и материалов, продвижение за рубежом, консультативную помощь);
- механизмы привлечения требуемых ресурсов;
- устойчивость организации к привлечению требуемых ресурсов.
Анализ экономической целесообразности
Выход на зарубежный рынок – это инвестиционный проект, который требует прогнозирование основных показателей при помощи анализа экономической целесообразности. Его результаты показывают:
- чистый приведенный доход;
- срок окупаемости проекта;
- внутреннюю норму доходности;
- коэффициенты рентабельности.
Анализ конъюнктуры зарубежных рынков и анализ лучшей практики
Анализ конъюнктуры зарубежных рынков позволит понять наличие существования сильных зарубежных конкурентов и потенциального спроса на продукт, который производит компания, а анализ лучшей практики даст представление о том, как в определенных случаях поступают компании, производящие аналогичный продукт.
Сценарное планирование
В определении стратегии компании при выходе на внешние рынки большое значение имеет и сценарное планирование, которое позволит управлять неопределенностью будущего. Метод заключается в исследовании основных движущих сил во внешней среде компании, выявлении в них предопределенных элементов и ключевых неопределенностей и формировании ряда сценариев, в которых присутствуют предопределенные элементы и ключевые неопределенности.
Ссылки
Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
