Продающий текст

Содержание

Ссылки

Что такое продающий текст

Продающий текст – перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств, направленных на продвижение и продажу конкретного продукта определенной целевой аудитории. Это логичный порядок изложения информации, который наиболее близок к последовательности исследования товара покупателем. Сначала – основная выгода и связанные с нею аргументы, затем – второстепенные характеристики. Факты приводятся по мере убывания важности.

Основные признаки:

Содержит информацию о продавце – физическом или юридическом лице.
Содержащий рекламную информацию.
Содержит информацию о товарах, идеях и начинаниях.
Предназначен для определенного круга лиц.
Призван сформировать интерес к продавцу, товарам, идеям.
Способствует реализации товаров, услуг.

Текст рекламный и продающий – разница

Рекламный текст – это более широкое понятие, продающий текст – его составляющая, отдельное направление. Разница в том, что ПТ отличается конкретными целями:

Снятие возражений у читателя.
Получение немедленного отклика от аудитории.
Побуждение к конверсионному действию.
Прямая продажа в текущем времени.

Задачи рекламных текстов – шире:

Информирование.
Создание образа (имиджа), закрепление узнаваемости бренда.
Формирование первичного доверия.
Отстроченные продажи.

Структура продающего текста

Чтобы раскрыть основное содержание рекламного послания, продающий текст своим внешним видом должен привлечь внимание потенциального покупателя, заинтересовать и убедить купить предлагаемый товар.

Основные структурные элементы продающих текстов: заголовок, подзаголовок, основная часть и призыв к действию. Также используются вставки и рамки, логотипы и визуальные элементы.

Заголовок – самый важный элементом в структуре. Выделяют следующие виды заголовков:

содержащие призыв;
отражающие утилитарные свойства товара;
провоцирующие;
информативные;
содержащие вопрос.

Задача подзаголовка – уточнить идею заголовка, разъяснить или дополнить ее.

Основная часть представляет собой описание.

Продающий текст должен быть:

1. Конкретным и целенаправленным. Отвлеченность не допускается. В тексте выделяют особенности, которые позволяют отличить рекламируемый объект от других.

2. Доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание должно заинтересовать потребителя, привлечь его внимание к товару и подвести к мысли о необходимости купить предлагаемый товар или воспользоваться услугой.

3. Лаконичным. Краткий текст лучше воспринимается читателем.

4. Понятным. Употребление непонятных, малоизвестных слов исключено, нельзя заставлять читателя долго думать над текстом, нужно простым и понятным языком доводить до его сознания главную мысль.

5. Грамотно исполненным. Для выражения мысли следует находить наиболее оправданные в данном контексте средства, которые повышают информативность, не мешают восприятию, вызывают положительную реакцию читателей.

6. Эмоционально окрашенная лексика не должна превалировать над логическими доводами. Потребителю необходимо аргументировано разъяснить все достоинства товара.

7. Формировать у потребителя чувство значимости, принадлежности к избранному кругу, давать ощущение преимущества.