Выход на внешний рынок

Содержание

Экспорт и его виды

Одна из главных стратегических целей многих российских компаний – это выход на внешний рынок. Присутствие товаров и услуг на территории других стран можно обеспечить, используя различные способы производства.

Экспорт или выпуск товаров или услуг в родной стране это самый распространенный метод выхода на зарубежные рынки. Различаю два вида экспорта – косвенный и прямой.

При осуществлении косвенного экспорта в стране-производителе должен быть посредник, который будет заниматься сбытом продукта за рубежом. В роли посредника могут выступать специализированные организации (международные маклеры, экспортные дома и ассоциации) или другие компании. Этот вариант снижает риски, но не предполагает больших прибылей.

При прямом экспорте продажи производятся самостоятельно или через дистрибуторов внутри страны. Прямое экспортирование выгодно при продажах технически сложных продуктов или продуктов, которыми можно торговать через Интернет. Недостатками прямых продаж за рубежом является отсутствие постоянной работы с клиентами и сложности в послепродажном обслуживании.

Производство в стране пребывания

Следующим вариантом является выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях, предполагающий лицензирование, франчайзинг или контрактное производство.

При лицензированном производстве, которое широко распространено в международном бизнесе, местному производителю дается право на производство и продажу товаров зарубежного предприятия. Оно выгодно, если бренд компании известен, а бизнес процессы хорошо отлажены. В этом случае можно избежать больших затрат и быстро развернуть производство на внешних рынках. Но этот способ производства имеет некоторые серьезные риски. Так, например, лицензиата сложно контролировать. Существует также вероятность, что в случае его успешной деятельности после окончания контракта он вместо партнера станет конкурентом.

Франчайзинг, частный случай лицензирования, предоставляет местному производителю (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, использовать товарные знаки и/или бренды зарубежного производителя.

Кроме того, как варианты выпуска товаров на независимых предприятиях являются подрядное производство (заключение контракта с местными производителями на выпуск товара) и управление по контракту (представление зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления).

Выпуск товаров или услуг в стране пребывания на собственных предприятиях компании представляет собой наиболее полную форму вовлечения компании в деятельность на зарубежном рынке. Этот вариант достаточно привлекателен для зарубежных компаний, т.к. имеет следующие преимущества:

- позволяет сократить инвестиции;
- дает возможность тесно контактировать с местными партнерами, которые хорошо знают свой рынок и располагают необходимыми связями в определенных кругах.

Создание совместных предприятий

Несмотря на то, что практика совместного владения предприятиями имеет определенные недостатки, в последнее время большинство крупных российских проектов реализуется в сотрудничестве с зарубежными предприятиями. Среди существующих недостатков наиболее значимы следующие:
- партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и некоторых других принципов деятельности;
- существуют обязательства компаньонов по разделу прибыли.

Таким образом, каждая компания, исходя из собственных возможностей и особенностей страны пребывания, может выбрать наиболее удобный и выгодный для себя вариант.

Ссылки