Метафорическая деловая игра - МДИ

1. МДИ ввела известная среди психологов тренинг Жанна Завьялова. Выглядит эта игра примерно так:

1.1. Во время тренинга формируется 2 группы. Каждой дается задание по метафоре. Пример - в тренинге по Тайм-менеджменту для продавцов я дал задание - придумать, какие методы борьбы с ленью человек может применить. В качестве метафоры я взял эпизод из сказки «По щучьему веленью», где невестки братьев Емели уговаривают его сходить на речку за водой.

1.2. Одна группа (Невестки) в моем примере должна придумать, что именно может помочь уговорить Емелю сходить за водой. Другая (группа - Емеля) - прописать варианты, на которые согласится сходить за водой Емеля. Примеры: Невестки - сходи за водой, Емеля, мы тебе кофейку сделаем. Емеля - соглашусь, если Вы мне прокукарекаете.

1.3. После сравнения вариантов (их должно быть много) тренер (в варианте автора метода Ж.З.) расшифровывает полученные результаты, переводя метафоры на язык решаемой проблемы. Я несколько модифицировал этот подход - участники сами отлично справляются с переводом метафоры на язык решаемой проблемы.

Примеры - кофейку сделаем= при борьбе с ленью награждать себя чем-либо, если сможете лень преодолеть.

прокукарекать=выполнить поручение, если кто-то согласится выполнить вашу просьбу, пример ответа секретаря менеджеру по продажам - мне лень второй раз делать одну и ту же работу, да ладно, Иванов, я скопирую тебе потерянные тобой копии, но ты мне должен будешь целый день говорить комплименты.

Оппонент Ж.З. тренер по психологии Анна Азарнова - А.А. утверждает, что МДИ хорошо работает только для тренингов на расширение поля стратегий взаимодействия участников коммуникативного процесса.

В моих ближайших планах большая статья по методологии тренингов для продавцов (в журнал Управление продажами), где я, в частности, собираюсь поспорить с А.А.

(ПРИМ. - К сожалению, условия договора с редакцией ИД Гребенникова не позволяет давать тексты, которые попадают в другие публикации, в частности в Энциклопедию). К слову, это последняя статья большого цикла статей по продажам перед тем, как я засяду за написание книги "Менеджмент-продажи" - новая техника продаж.)

Однако мои доказательства будут основаны на анализе широких возможностей метафоры, результаты этого исследования завершатся размещением в Энциклопедии термина Метафора для топ-менеджера.