|
|
| Строка 1: |
Строка 1: |
| − | == Определение понятия ==
| + | [[Портер_Майкл:_стратегии_конкуренции|Портер Майкл: стратегии конкуренции]]<br> |
| − | | |
| − | Конкурентные стратегии направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в которой происходит ее деятельность.
| |
| − | | |
| − | Теоретическое обоснование конкурентоспособности компании дал американский экономист [[Портер_Майкл_Юджин|Майкл Портер]]. Он изучил работу более 100 различных отраслей во всем мире, и на основании этого разработал методику анализа конкурентоспособности компании. Согласно этой методике, выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами: привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности и факторами, которые определяют конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом этих двух условий, т.к. каждый в отдельности не дает основания для объективной оценки. При этом нужно четко понимать, что оба этих момента динамичны, зависят от ряда причин и в любое время могут измениться.
| |
| − | | |
| − | Портер предлагает ''варианты подхода'' к стратегии конкуренции компании:
| |
| − | | |
| − | - [[Стратегия лидерства по издержкам]];<br> - [[Стратегии дифференциации|стратегия дифференциации]];<br> - стратегия концентрации.<br>
| |
| − | | |
| − | [[Image:Porter.jpg]]
| |
| − | | |
| − | == Стратегия лидерство по издержкам, ее преимущества и недостатки ==
| |
| − | | |
| − | Стратегия ''лидерство по издержкам'' предусматривает снижение [[Издержки|издержек]] производства [[товар]]а или [[Услуга|услуги]], что приводит к увеличению количества покупателей и закреплению компании на рынке.
| |
| − | | |
| − | Эта стратегия может использоваться крупными компаниями, которые имеют большие доли рынка. Компания, избравшая этот путь, должна добиться лидерства одним из следующих способов:
| |
| − | | |
| − | - создать производственные мощности экономически эффективного масштаба;<br>
| |
| − | - снизить [[издержки]] на основе накопленного опыта;<br>
| |
| − | - ужесточить контроль над производственными и накладными расходами;<br>
| |
| − | - избегать мелких операций с клиентами;<br>
| |
| − | - получить особые права доступа к источникам сырья;<br>
| |
| − | - минимизировать [[затраты]] в таких областях, как исследования и разработки, обслуживание, система сбыта, реклама и другие маркетинговые коммуникации.
| |
| − | | |
| − | Применение этой стратегии дает компании следующие преимущества:
| |
| − | | |
| − | - защита от поставщиков;<br>
| |
| − | - защита от покупателей продукции (они могут сбивать цены только до уровня цен конкурентов);<br>
| |
| − | - препятствие для вступления на рынок конкурентов;<br>
| |
| − | - выгодное положение по отношению к продуктам-заменителям.
| |
| − |
| |
| − | Недостатком стратегии является то, что возникает серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.
| |
| − | Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами управления издержками лидера и одержит победу. Стратегия может быть эффективным ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения.
| |
| − | | |
| − | == Стратегия дифференциации, ее преимущества и недостатки ==
| |
| − |
| |
| − | Стратегия дифференциации предполагает создание продукта, который потребители воспринимают как уникальный в рамках всей отрасли. Дифференциация может осуществляться в разнообразных формах или их комбинации:
| |
| − | | |
| − | - престиж дизайна или бренда;<br>
| |
| − | - особая технология;<br>
| |
| − | - функциональные возможности;<br>
| |
| − | - условия обслуживания потребителей;<br>
| |
| − | - дилерская сеть;<br>
| |
| − | - другие параметры.
| |
| − | | |
| − | В этой ситуации у потребителей формирует приверженность к определенной торговой марке, и продуктам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену. Также появляются финансовые резервы для поиска альтернативных источников вводимых ресурсов.
| |
| − | | |
| − | Но при всей привлекательности этой стратегии у нее есть ряд недостатков. Дифференциация требует определенного увеличения издержек, которые возникают по следующим причинам:
| |
| − | | |
| − | - увеличиваются инвестиции в исследования и разработки;<br>
| |
| − | - увеличиваются затраты на дизайн и качество обслуживания клиентов;<br>
| |
| − | - закупается более дорогое сырье;<br>
| |
| − | - вкусы и предпочтения клиентов могут со временем измениться.
| |
| − | | |
| − | == Стратегия концентрации, ее отличия ==
| |
| − | | |
| − | В случае проведения стратегии концентрации компания сосредотачивается на выпуске определенного ассортимента продуктов или рынке определенного географического региона. Главное отличие данной стратегии от двух предыдущих состоит в том, что целью конкуренции становится узкий сегмент рынка. Причем, действуя на узком рынке, такая компания может предпринимать попытки стать лидером в минимизации издержек или следовать стратегии дифференциации в своем сегменте. Преимущества и недостатки в этом случае будут те же, что при минимизации издержек и дифференциации.
| |
| − | | |
| − | == Позиция «застрявших на середине» ==
| |
| − | | |
| − | Компания может выбрать одну из трех стратегий. Портер считает, что любая из них – эффектный способ противодействовать конкурентам, но советует остановиться только на одной. В противном случае, компания рискует занять позицию «застрявшей на середине», что неизбежно повлечет потерю доли рынка, низкие прибыли, противоречивые организационные структуры и слабую мотивацию.
| |
| − | | |
| − | == Ссылки ==
| |
| − | | |
| − | <ol><li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/337672/|«Формула конкурентоспособности от Майкла Портера» Интервью Ричарда Хоттгетса с Майклом Портером.}}</li>
| |
| − | <li>{{ExeUser|169764|Эдуард Колотухин.}} {{ExeArticle|/knowledge/announcement/1146901/|«Лучший способ победить конкурентов».}}</li>
| |
| − | <li>{{ExeArticle|/knowledge/worldtoplist/349782/|«Великие географические открытия вместо морского боя». Интервью с профессором INSEAD Чан Кимом.}}</li>
| |
| − | <li>{{ExeArticle|/knowledge/announcement/339229/|Сергей Солющин. «Роль рекламы в условиях несовершенной конкуренции».}}</li></ol>
| |
| − | | |
| − | '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
| |
| − | | |
| − | [[Категория:Менеджмент]]
| |
