Способы проникновения компании на внешний рынок — различия между версиями

Версия 18:46, 19 июля 2011

Ограничивающие факторы проникновения

Далеко не всем компаниям, вышедшим на международный рынок, удается достичь значительных успехов. Поэтому прежде чем начать активный процесс интернационализации, необходимо проанализировать ситуацию и взвесить все за и против.

Ограничивающими факторами для выхода на международный рынок можно считать следующее:
- дополнительные усилия,
- дополнительные инвестиции в локализацию, построение каналов сбыта, продвижение;
- дополнительные валютные, политические, юридические, финансовые риски.

При наличии перечисленных факторов кампании целесообразно ограничить свою деятельность местными рынками, т.к. вместо желаемой диверсификации произойдет распыление активов.

Но многие компании осознают, что международный рынок для них становится не просто актуальным явлением, но и способом выжить, т.е. если они не воспользуются возможностями международного бизнеса сегодня, то завтра зарубежные компании потеснят их даже на отечественных рынках.

Активные и реактивные факторы проникновения

Факторы, которые свидетельствуют о необходимости выхода на международный рынок делятся на активные и реактивные.

Активные факторы основаны на сознательных внутренних решениях организации и представляют собой:
- стремление увеличить продажи;
- достичь экономии на масштабе производства;
- диверсифицировать продажи;
- продлить жизненный цикл продукции;
- оптимизировать налоги.

Важным моментом является и то, что выход на новые внешние рынки снижает чувствительность компании к рискам, связанным с национальным рынком. К таким рискам следует отнести усиление конкуренции, падение курса национальной валюты, политическая и экономическая нестабильность.

К реактивным мотивам относится влияние внешних факторов:
- поступление случайных экспортных заказов;
- следование за традиционными потребителями;
- насыщение внутреннего рынка;
- давление конкурентов.

Способы проникновения

В том случае, если руководство компании примет решение о выходе на международный рынок, необходимо выбрать правильный способ проникновения.

Он зависит, прежде всего, от стадии развития компании, ее размера, опыта внешнеэкономической деятельности, наличия финансовых ресурсов, готовности к риску. Следующим важным моментом является потенциал рынка сбыта. Максимальных объемов можно достичь при создании собственных предприятий, либо активной раздачи лицензий.

Планируя выход на международный рынок, следует иметь четкое представление о внешнеэкономической политике страны, т. к. во многих странах существуют различные законодательные ограничения, связанные с налогообложением, финансированием, кредитованием и т.д.

Следует также решить вопрос финансирования транзакционных издержек, которые отражают затраты на заключение сделок, в том числе на выбор партнера, подписание соглашений и контроль исполнения, адаптацию к происходящим изменениям, совершенствование квалификации отдельных работников, предупреждение мошенничества и т. д. Если такие издержки очень велики, то целесообразнее создать собственное или совместное предприятие. Если же их уровень невысок, то можно воспользоваться такими способами проникновения, как лицензирование или контрактное производство.

Условия, существующие в стране, в которой предполагается действовать компании, имеют большое значение для успешного бизнеса. Сюда следует отнести ставки заработной платы, затраты на приобретение земельных участков, наличие доступа к средствам проведения научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ, дополнительные административные издержки на управление иностранным предприятием, политические риски и прочее.

Каждая компания, действующая на международном рынке, должна стремиться к тому, чтобы завладеть как можно большим количеством материальных и нематериальных ресурсов, т.к. это даст ей конкурентное преимущество перед другими компаниями.

Ссылки

1. Вячеслав Макович. «Международный рынок не для всех»
2. Вячеслав Макович. «Как выйти на внешний рынок?»

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь