|
|
| Строка 1: |
Строка 1: |
| − | == Выбор партнера ==
| + | 1 |
| − | | |
| − | Первым условием эффективности [[Промышленный маркетинг|промышленного маркетинга]] является правильный выбор партнера. В этом случае значение имеют такие факторы, как репутация компании, условия платежа, способность соответствовать потребностям заказчика, прежние партнеры в аналогичных ситуациях, предлагаемые технические [[Услуга|услуги]] и спецификация, надежность продукта и его цена, гарантийное и послепродажное обслуживание и т.д.
| |
| − | | |
| − | Компания-поставщик должна четко представлять себе своих основных клиентов, объемы их потенциальных закупок, финансовые возможности, тенденции предпочтений и нужд. Все это необходимо для правильного понимания приоритетов по обслуживанию тех или иных типов потребителей, по распределению ресурсов на поддержание и развитие коммуникаций с наиболее выгодными или перспективными покупателями.
| |
| − | | |
| − | Учитывая большие объемы закупок, очень важным оказывается такой фактор партнерских отношений как доверие. При выполнении всех взаимных обязательств и прозрачности заключаемых соглашений отношения между партнерами, а также при условии, что продукция соответствует заданной функции, отношения между ними становятся взаимовыгодными, долгосрочными, динамично развивающимися.
| |
| − | | |
| − | == Сбытовая политика ==
| |
| − | | |
| − | Не менее важно верно сформировать сбытовую политику, для чего необходимо определиться, каким именно образом будут происходить продажи: через торговую или дилерскую сеть. Каналы сбыта зависят от планируемых объемов продаж, особенностей продукции, целей предприятия.
| |
| − | | |
| − | Продажа через дилерскую сеть предполагает выстраивания взаимодействий с посредниками, определение региона присутствия, выбор торговых точек, определение периода отсрочек платежей, систему скидок и бонусов, определение ответственности за сервисные обязательства.
| |
| − | | |
| − | == Стратегия продвижения бренда ==
| |
| − | | |
| − | Стратегия продвижения [[Бренд]]а в промышленном маркетинге предполагает прохождение нескольких этапов:<br>
| |
| − | | |
| − | - разработка мультиатрибутивной модели продвижения продукта; <br> - определение подхода к формированию имиджа [[Товар]]а ( цена-качество); <br> - определение планируемой относительной полезности товара по сравнению с аналогами или заменителями. <br> Инструментами бренда могут стать: <br> - собственный трейд-маркетинг; <br> - обучение продавцов позиционированию и истории бренда; <br> - общая [[Реклама]] и PR, сформированная на основе коммерческих планов производителя или компании-дистрибьютора; <br> - POS, включающие образцы качества продукции и топ моделей для выставочных залов, брендовая спецодежда, бесплатное предоставление всей номенклатуры рекламных материалов новым дилерам, фото образцы POS-материалов на сайте; <br> - система контроля продаж. <br>
| |
| − | | |
| − | Для успешного продвижения бренда необходимо также иметь четкое представление о его конкурентоспособности: знать об основных целях и текущих стратегиях конкурентов, их возможностях для реализации и перспективах возникновения новых стратегий в будущем.
| |
| − | | |
| − | В промышленном маркетинге действует правило [[Парето Вильфредо|Парето]], которое гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Анализ, проведенный на основе эффекта Парето, может способствовать выявлению направлений деятельности, которым компания должна уделять наибольшее внимание.
| |
| − | | |
| − | Маркетинговые исследования можно также направить на выявление рыночных ниш неудовлетворенного спроса или на устранение имеющихся недостатков. Для этого целесообразно, например, обсудить проблему с фирмами, представляющими наиболее перспективные сегменты рынка, сделать анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у поставляемого продукта, выявить перечень проблем, которые возникают при использовании данного типа продукции.
| |
| − | | |
| − | == Ссылки ==
| |
| − | | |
| − | {{ExeArticle|/marketing/marketing/1469739|Александр Горячев. «Промышленный маркетинг: особенности и акценты»}}
| |
| − | | |
| − | '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
| |
| − | | |
| − | [[Category:Маркетинг]]
| |
