Все случилось в далеком 2008 году, кризис шел по стране, филиал, который мы тогда с компаньоном развивали, стал вдруг не нужен владельцам и закрылся, и мы с другом под новый 2009 год пошли по домам, закрыв офис навсегда. Была фирма, в которой я был генеральным, но кроме ОГРН у фирмы ничего не было, а развивать ее в кризис с нуля я не мог себе позволить, так как нужны были деньги для оплаты текущих счетов, а сбережений особых не было.
Пришлось написать резюме продажника, так как это было самое прибыльное из того, что я на тот момент умел. Откликнулась на мое резюме небольшая компания, в которой я прошел собеседование сначала с HR-менеджером, а затем и с самим генеральным. В общем, мне удалось убедить их, что я им нужен, а им разглядеть во мне потенциал.
До этого я продавал оборудование с ценником от 300 тысяч до миллионов рублей за единицу, здесь средний счет был от 10 до 50 тысяч. Я слабо представлял себе, как можно напродавать этой мелочи на 700 тысяч рублей, а именно таким был месячный план продаж, но решил попробовать. Я поднимал трубку телефона, звонил, назначал встречи, ехал, встречался, потом опять звонил, и конца этой круговерти не было видно, а денег в кармане не прибавлялось...
Мелкие заказы добавляли огня в процесс, но глобально не радовали. Терпение и труд делали свое дело, и мои обороты к третьему месяцу выросли до 400 тысяч, но обороты фирмы около двух миллионов в месяц не добавляли позитива ни директору, ни мне. И вот здесь произошло «ужасное». Директор собрал отдел продаж и объявил – с завтрашнего дня у вас нет оклада, только проценты. Жалких 5% от оборота! Боже мой! После дня раздумий я пришел к генеральному и сказал – я пас, дальше без меня.
У меня на тот момент уже было предложение 40 тысяч + %, и я его озвучил. После недолгих прений мы сошлись на 5% + его оплата моей съемной квартиры, а это уже хоть что-то. Но я искренне хотел денег и каждый день выстраивал в мозгу стратегии – как мне заработать много и с кого, потому что жена была беременна, и ребенок подразумевал дополнительные траты, плюс она остается без работы в декрете, а значит, вся семья на мне.
Я поставил себе планку – два миллиона рублей в месяц, я должен это сделать! Вскоре я выработал эффективную стратегию, перестал заниматься «шлаком» и все мои действия начали приносить прибыль. Все началось с контракта на 1,1 миллиона по предоплате. Понижать планку я уже не хотел.
Очень скоро я «подсидел» действующего начальника отдела продаж. Фактически мы вдвоем поднимали компанию с колен, вначале это был офис в 60 квадратных метров с отгороженным уголком под склад. Через два года мы занимали уже пол-этажа, офис, производство и склад общей сложностью 400 квадратов, отдельный офис бухгалтерии и даже конструкторское бюро. Мои личные продажи доходили до пяти миллионов, а зарплата превысила 200 тысяч.
Но уже в тот момент я понимал, что компания наша является не более чем торгашами без перспективы и в нынешнем формате ей не выжить. Желая родной компании добра, я подготовил презентацию – детальный план выхода из кризиса почти без финансовых затрат и представил его гендиру. Но... Его спич был таким: «Этот план для владельцев компании, и он не совпадает с моим. А ты иди и работай».
Это было началом конца... Мы стали отдаляться с директором все дальше и дальше, я начал терять мотивацию. Гендир взял себе девочку «менеджера по развитию» и она понесла полную чушь. Совместно они разделили отдел продаж пополам, не спросив меня, и вплотную занялись очень «важным» делом – рестайлингом корпоративного стиля... Ну конечно, мы же теперь «международная корпорация», без этого никак.
Вертикальные визитки, новый логотип, новый сайт. В то время бывший начальник отдела продаж уже покинул компанию, и мы теперь были с ним по разные стороны баррикад. Я понимал, что дни мои тоже сочтены, и зарегистрировал компанию, чтобы, если вдруг что, были пути к отступлению. И вот в один прекрасный день, после моего трехдневного прогула, не подтвержденного справками (мотивации же не было, и я начал наглеть), гендир пригласил на ковер и спросил: «А что это за ООО «Ромашка», в котором ты учредитель?». На что последовал честный ответ «Чтобы было».
Ярости босса не было предела. Он пообещал стереть меня в порошок и оставить бомжом без рубля в кармане. В общем, так все и случилось, я положил заявление ему на стол, отказавшись закрыть фирму, с боем забрал последние 60 тыс., которые он был мне должен за работу, и отбыл в свободное плавание. Как назло, до этого я беспечно просадил все сбережения. Теперь уже пришлось экстренно развивать свою фирму, ибо опять начинать с 20 тысяч я уже не смог бы. Но это уже другая история.
Фото: freepik.com