631
правка
Изменения
Нет описания правки
== Характеристика матрицы И. АнсофаАнсоффа. ==
Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Управление ростом возможно осуществлять с помощью таких инструментов как матрицы внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии»), новой [[BCG матрица|матрицы БКГ]] («товары/затраты») и матрицы Ансофа Ансоффа («продукция/рынок»).
== Матрица Игоря Ансофа Ансоффа ==
Американского математика '''Игоря Ансоффа''' называют родоначальником концепции [[Стратегический менеджмент|стратегического менеджмента]]. Ему принадлежит разработка одного из наиболее известных и популярных прикладных инструментов стратегического планирования – матрицы ''«Продукт- рынок»'', которая получила название матрицы АнсофаАнсоффа. Впервые разработка была опубликована в 1957 году в ''Harvard Business Review'' в статье "Стратегии диверсификации", а в 1965 году была описана в монографии "Корпоративная стратегия". Методика прошла проверку временем и не раз подтвердила свою эффективность при выборе маркетинговых стратегий развития.
== Структура и категории матрицы Ансофа Ансоффа ==
Структура матрицы Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям, где горизонтальная ось – продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые, а вертикальная ось – рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые.
[[Файл:Ansoff.jpg]]
Таким образом, матрица Ансофа Ансоффа определяет категории возможностей роста между существующими продуктами и существующими рынками, существующими продуктами и новыми рынками, новыми продуктами и существующими рынками, а также новыми продуктами и новыми рынками.
== Стратегия «Проникновение на рынок» ==
Метод Ансофа Ансоффа позволяет выбрать одну из четырех альтернативных стратегий.
'''Стратегия Проникновение на рынок''' ''(Market penetration)'' предполагает продажи уже существующего продукта на уже существующих рынках. Это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, поэтому их главная цель – увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов. Внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, это поможет увеличить потребление продуктов уже существующими потребителями и привлечь новых клиентов.
== Творческий подход в использовании матрицы Ансофа Ансоффа ==
Используя матрицу Ансофа Ансоффа важно помнить о нецелесообразности статичного использования выбранной для роста стратегии, какой бы удачной она ни казалась владельцам компании. Выбор стратегии – творческий процесс. Он не может завершиться каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы.
Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска и необходимость в ней отпадает, как только реальный ход событий выведет компанию на желаемый уровень развития.