Event-маркетинг

Содержание

Что такое event-маркетинг

Event-маркетинг – маркетинговый инструмент, представляющий собой соединение маркетинговых коммуникаций, Public relations, ATL и BTL.

Эта маркетинговая стратегия возникла как реакция на низкую эффективность массовой рекламы, когда внимание потребителей становится всё сложнее завоевать традиционными рекламными каналами.

Event переводится как «повод», «событие», «мероприятие», поэтому другое название этого инструмента – событийный маркетинг, суть которого – продвигать бренд компании и ее продукцию с помощью организации массовых событий, на которые приглашается максимально большая целевая аудитория. Чтобы привлечь и удержать потенциальных клиентов, мероприятие устраивается в развлекательном, обучающем или другом интересном и полезном формате.

Событие может быть реальное или вымышленное, плановое или организованное как быстрая реакция, массовое или рассчитанное на конкретную аудиторию. Главное условие – использовать повод. Обычно поводом становится новое предложение товара или услуги. То есть, это не только возможность напоминания о себе.

Важные составляющие ивента, которые должны быть реализованы в обязательной последовательности:

Предварительное информирование (анонсирование) о проведении мероприятия.
Проведение мероприятия (конференции, презентации, промоушн-акции, концерты, выставки, благотворительные и социально-значимые проекты).
Подведение итогов прошедшего события, пост-релизы, которые создают последующую информационную волну в СМИ.

Польза событийного маркетинга

Задачи, которые можно решить с помощью event-маркетинга:

1. Формирование общественного мнения о торговой марке, бренде компании, продукте.

2. Формирование у потребителей положительного отношения к продукту и компании, вызвать интерес, креативно презентовать продукт, марку перед аудиторией.

3. Возможность собрать фокус-группу, на которой компания может апробировать свои предложения, отрепетировать формулировки, конкретизировать выгоды. Приглашенные на событие помогут протестировать продукцию, также на мероприятии можно организовать первые прямые продажи.

4. Способ стимулирования клиентов, которые находятся на стадии принятия решений относительно сотрудничества. То есть привлечь внимание «холодных клиентов», «разогреть» их, а «тёплых» клиентов подтолкнуть к покупке продуктов и услуг.

Виды маркетинговых событий

Ивенты можно условно классифицировать следующим образом:

1. По характеру взаимодействия с аудиторией:

с формальным общением (семинар, конференция)
с неформальным общением (концерт, вечеринка).

2. По типажу привлекаемой аудитории:

политические (митинг, демонстрация, инаугурация)
корпоративные (тренинги, презентации, промоакция)
социальные (акция благотворительности)
культурно-просветительские (выставка, концерт, фестиваль)
научные и околонаучные (симпозиум, конференция)
спортивные (олимпиада, соревнования).

3. По видам маркетинговых задач:

информационные (выступление, презентация)
закрепляющие знание и предоставляющие опыт (тестинг, семплинг)
корректирующие отношение и поведение (пресс-конференция, презентация).

4. По численности привлекаемой аудитории:

массовые (фестиваль, концерт)
групповые (пресс-конференция, брифинг, круглый стол).

5. По открытости мероприятия:

открытые (с возможностью свободного посещения всеми желающими)
закрытые (по приглашениям, билетам).

Статьи по теме