Директор по продажам недвижимости
Содержание
Профессия директора по продажам недвижимости
| Отрасль | Недвижимость |
| Специализация |
Продажи |
| Место в иерархии |
Руководство |
Позиция директора по продажам может быть открыта как в девелоперской компании, так и в риелторском агентстве. Зона ответственности директора по продажам – обеспечение реализации объектов, речь может идти как о жилой, так и о коммерческой недвижимости.
Должностные обязанности
- Участие в разработке концепции проекта с точки зрения востребованности на рынке и будущих продаж.
- Планирование, бюджетирование продаж.
- Обеспечение выполнения плана продаж.
- Управление командой менеджеров по продажам.
Требования к кандидату
Как правило, предпочтение отдается специалистам, имеющим успешный опыт работы в своем сегменте рынка, т.е. в жилой/офисной/торговой или индустриальной недвижимости. Помимо опыта успешных продаж, кандидат должен обладать отличными менеджерскими качествами, стратегическим мышлением, навыками планирования и бюджетирования.
Уровень компенсации
Как правило, зарплата директора по продажам формируется за счет фиксированного оклада и переменной части. При этом в риелторских агентствах переменная часть много больше оклада и рассчитывается как процент за каждую сделку. Тогда как на аналогичной позиции у собственника/девелопера окладная часть составляет в среднем около 50% всего дохода, а переменная часть рассчитывается поквартально, исходя из выполнения плана и выплачивается в виде бонусов.
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь