3179
правок
Изменения
Нет описания правки
== Возможности роста компании ==
Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Управление ростом возможно осуществлять с помощью таких инструментов как матрицы внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии»), новой [[BCG матрица|матрицы БКГ]] («товары/затраты») и матрицы Ансофа Ансоффа («продукция/рынок»).
== Матрица Игоря Ансофа Ансоффа ==
Американского математика '''Игоря Ансоффа''' называют родоначальником концепции [[Стратегический менеджмент|стратегического менеджмента]]. Ему принадлежит разработка одного из наиболее известных и популярных прикладных инструментов стратегического планирования – матрицы ''«Продукт- рынок»'', которая получила название матрицы АнсофаАнсоффа. Впервые разработка была опубликована в 1957 году в ''Harvard Business Review'' в статье "Стратегии диверсификации", а в 1965 году была описана в монографии "Корпоративная стратегия". Методика прошла проверку временем и не раз подтвердила свою эффективность при выборе маркетинговых стратегий развития.
== Структура и категории матрицы Ансофа Ансоффа ==
Структура матрицы Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям, где горизонтальная ось – продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые, а вертикальная ось – рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые.
[[Файл:Ansoff.jpggif]]
Таким образом, матрица Ансофа Ансоффа определяет категории возможностей роста между существующими продуктами и существующими рынками, существующими продуктами и новыми рынками, новыми продуктами и существующими рынками, а также новыми продуктами и новыми рынками.
== Стратегия «Проникновение на рынок» ==
Метод Ансофа Ансоффа позволяет выбрать одну из четырех альтернативных стратегий.
'''Стратегия Проникновение на рынок''' ''(Market penetration)'' предполагает продажи уже существующего продукта на уже существующих рынках. Это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, поэтому их главная цель – увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов. Внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, это поможет увеличить потребление продуктов уже существующими потребителями и привлечь новых клиентов.
'''Стратегия Расширение''' ''(Market development)'' предполагает продажи уже существующего продукта на новых рынках. Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компании могут адаптировать свои существующие продукты для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов. Компании, чьи компетенции в области маркетинга достаточно эффективны для того, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем за счет географического расширения рынка, использования новых каналов дистрибуции, поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы.
Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона и вне его. Такая стратегия связана со значительными [[Управление затратами |затратами]] и имеет довольно серьезные риски.
== Стратегия «Развитие продукта» ==
== Творческий подход в использовании матрицы Ансофа Ансоффа ==
Используя матрицу Ансофа Ансоффа важно помнить о нецелесообразности статичного использования выбранной для роста стратегии, какой бы удачной она ни казалась владельцам компании. Выбор стратегии – творческий процесс. Он не может завершиться каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы.
Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска и необходимость в ней отпадает, как только реальный ход событий выведет компанию на желаемый уровень развития.
== Ссылки ==