Просмотр исходного текста страницы Анализ маркетинговой стратегии компании при выходе на зарубежные рынки

== [[SWOT-анализ]] ==

[[Выход на внешний рынок|Выход на зарубежные рынки]] необходимо рассматривать исключительно в разрезе общей маркетинговой стратегии компании. Существует множество инструментов, которые помогают оценить целесообразность выхода на внешние рынки. 

Наиболее простой и эффективный среди них – SWOT-анализ. С его помощью можно определить сильные и слабые стороны компании в сравнении конкурентами на внешних рынках сбыта;<br>
- выявить имеющиеся у компании возможности и возможные [[Управление рисками|риски]] на новых рынках;<br>
- сопоставить сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами; <br>
- разработать рекомендации по их избежанию. <br>
 
Одним из этапов SWOT-анализа должно стать исследование внешней среды ведения бизнеса: <br>

- среды прямого воздействия, куда относятся поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребители и конкуренты; <br>
- среды косвенного воздействия, куда относятся состояние экономики, научно-технический прогресс, социокультурные и политические изменения и т.д. <br>
 
В результате SWOT-анализа должны появиться понимание, каков потенциал использования сильных сторон для реализации открывающихся на внешних рынках возможностей; <br>

- механизм нейтрализации внешних угроз за счет сильных сторон; <br>
- каково влияния слабых сторон на использование возможностей и потенциала минимизации данного влияния; <br>
- какова возможность усиления угроз слабыми сторонами компании и потенциала минимизации данного влияния. <br>

== Портфельный анализ ==

'''Портфельный анализ''' дает понимание и оценку хозяйственной деятельности компании с точки зрения вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные направления и сокращения инвестиций в неэффективные проекты. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и [[Стратегия и конкурентное преимущество|конкурентоспособность]] предприятия на каждом из этих рынков.

== Ресурсный анализ ==

Поскольку для проникновения на зарубежные рынки требуются инвестиции, необходимо проводить '''ресурсный анализ''', который должен выявить:<br>

- объем требуемых инвестиций (на обучение сотрудников иностранному языку, юридическое сопровождение, исследование зарубежного рынка, перевод сайта, локализацию продукта и материалов, продвижение за рубежом, консультативную помощь); <br>
- механизмы привлечения требуемых ресурсов; <br>
- устойчивость организации к привлечению требуемых ресурсов. <br>

== Анализ экономической целесообразности ==

Выход на зарубежный рынок – это инвестиционный проект, который требует прогнозирование основных показателей при помощи '''анализа экономической целесообразности.''' Его результаты показывают:<br>
- чистый приведенный доход; <br>
- срок окупаемости проекта; <br>
- внутреннюю норму доходности; <br>
- коэффициенты [[рентабельность|рентабельности]]. <br>

== Анализ конъюнктуры зарубежных рынков и анализ лучшей практики ==

А'''нализ конъюнктуры зарубежных рынков''' позволит понять наличие существования сильных зарубежных конкурентов и потенциального спроса на продукт, который производит компания, а '''анализ лучшей практики''' даст представление о том, как в определенных случаях поступают компании, производящие аналогичный продукт.

== Сценарное планирование ==

В определении стратегии компании при выходе на внешние рынки большое значение имеет и '''сценарное планирование''', которое позволит управлять неопределенностью будущего. Метод заключается в исследовании основных движущих сил во [[Внешняя и внутренняя среда компании|внешней среде компании]], выявлении в них предопределенных элементов и ключевых неопределенностей и формировании ряда сценариев, в которых присутствуют предопределенные элементы и ключевые неопределенности.

== Ссылки ==
<ol><li>{{ExeArticle|/community/articles/1446099/|Вячеслав Макович. «Международный рынок не для всех»}} </li>
<li>{{ExeArticle|/marketing/marketing/1503800/|Вячеслав Макович. «Как выйти на внешний рынок?»}} </li></ol>

'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''

[[Категория:Маркетинг]]