Не любоваться идеей, а зарабатывать - цель бизнеса

Двум наемным менеджерам, Сергею Капарису и Евгению Богданову, потребовалось два года на то, чтобы переквалифицироваться в предпринимателей, и один совет профессора, чтобы перевернуть свое сознание. Сегодня выпускники Vlerick Business School – владельцы и сооснователи финского проектного бюро RUMPU – стремительно растущего бизнеса в Санкт-Петербурге. О том, почему западные бизнес-школы ставят приоритетной задачей стимулирование к созданию нового бизнеса и продвижению новых идей, как перевернуть свое сознание на MBA и не стать «бизнес-проституткой», где найти ценного партнера в бизнесе, - предприниматели рассказали в беседе Executive.ru.

Executive.ru: Когда вы задумались о бизнес-образовании? Что стало главным мотивом?

Сергей Капарис: Мое решение поступить в бизнес-школу было достаточно спонтанным. На мысль меня навел друг. Впервые знакомясь с этой сферой, я еще не до конца понимал, что такое MBA. На тот момент я работал руководителем проектной группы в IT-компании и занимался разработкой программного обеспечения. Финансовые возможности у меня были, поэтому я решился на эксперимент с MBA.

Евгений Богданов: До школы я работал на должности директора в компании, которая продавала оборудование для тяжелого машиностроения. Мысль об обучении была осознанной – мне захотелось новых знаний. Получать второе высшее не хотелось, так как это слишком долго, а курсы казались укороченной версией того, что мне требовалось. Мысль об MBA мне показалась достаточно привлекательной по совокупности статуса, знаний и продолжительности обучения.

Executive.ru: По какому принципу вы выбирали школу? Сколько вариантов рассматривали?

С.К.: У меня выбор сложился буквально за один день, на выставке бизнес-школ в Санкт-Петербурге. Там были представлены российские школы, а также Vlerick - со стороны западных. Я побеседовал со всеми (школ было порядка 20-и), но именно общение с представителями Vlerick с их серьезным настроем и убедительностью меня впечатлило.

Е.Б.: Для меня первостепенным критерием было и остается западное образование. Более того, в 2007 году, на момент поступления, я работал в западной компании, и для меня было принципиально важно, чтобы мое образование имело вес на западном рынке, потому что я планировал продолжить международную карьеру наемного менеджера. Что касается российского бизнес-образования – я не люблю инсинуации на тему копипастинга: в моем глубоком убеждении российский MBA – это аналог западного, только с отставанием на три года. Поэтому в моем случае Vlerick был единственной зарубежной школой в Санкт-Петербурге, которая давала ценные знания и диплом бельгийской школы, без отрыва от работы и родины.

Executive.ru: Как вы готовились? Как поступали?

С.К.: Для меня все оказалось просто. Я подготовился, решил тесты, прошел собеседование и был зачислен.

Е.Б.: Моя главная сложность состояла в моем возрасте. На момент поступления мне было 24 года, что существенно ниже установленного приемной комиссией. Школе принять меня было некоторым риском – что в качестве обмена управленческим опытом я мог дать одногруппникам? Намного меньше, чем получить от них. Поэтому мне стоило немалого труда доказать свою мотивацию руководителю программы.

Executive.ru: Как строилось обучение? Какие предметы были вам наиболее интересны, и почему?

Е.Б.: Одну неделю профессор из Бельгии читал нам курс лекций, потом две недели мы были на самообучении, а затем сдавали экзамен по предмету. После все повторялось. И так на протяжении двух лет. Помимо этого мы регулярно делали выездные групповые сессии.

С.К.: Мне понравилась ориентация на командную работу. Часто нас организовывали в группы для выполнения заданий, ориентируясь на то, что в больших компаниях иначе работать невозможно. Бизнес – это занятие не для одиночек, а для коллективов, где каждый – специалист в своем деле. Важно, чтобы все понимали друг друга и могли находить общие решения. Поэтому на учебе нас ставили в жесткие условия необходимости взаимодействия и кооперирования.

Из понравившихся предметов хочу особенно отметить курс профессора Ханса Криса, который преподавал нам в качестве отдельного предмета предпринимательство. Vlerick вообще уделяет огромное значение стимулированию людей к созданию нового бизнеса, продвижению новых идей. Могу сказать, на нашем с Евгением примере это дало свои плоды.

Executive.ru: Сколько человек было в группе, кто они? Были ли предприниматели?

С.К.: Да, у нас было несколько совладельцев собственных предприятий (10% от общего числа группы, всего в группе – порядка 25-и человек) с достаточно большими оборотами. Все остальные – топ-менеджеры крупных компаний.

Executive.ru: Были ли выездные модули за рубеж?

С.К.: Было два выезда за рубеж, я посетил один из них – поездку в Бельгию: в два кампуса Vlerick и на предприятия. На кампусах мы встречались со студентами Full-time – теми, кто смог оторваться от своей родины, семьи и работы и полностью погрузиться в обучение. Также мы посетили Европарламент и ряд крупных бельгийских предприятий, в числе которых был завод Volvo, завод по производству ветчины, компания по производству осветительных установок для концертов и т.д. Поездка оказалась дополнительной возможностью выстроить отношения и связи внутри своей группы.

Executive.ru: Можете ли вы привести конкретные примеры, когда преподаватель «взорвал сознание» - заставил принципиально пересмотреть взгляды на ведение бизнеса?

Е.Б.: Взорвал сознание и мне, и Сергею наш преподаватель по предпринимательству через год после окончания обучения на встрече выпускников. Мы рассказали ему, как после его курса у нас появилась идея создать бизнес и о проблемах в продаже одной из основных услуг. Он ответил, что это достаточно типичная ошибка для молодых предпринимателей, которых символично окрестил бизнес-проститутками. Такой ответ заставил нас посмотреть совсем иначе на бизнес в целом, на наши цели и задачи и на то, какими путями мы их добиваемся. Словами профессора, изначально на свое дело мы смотрели влюбленными глазами фаундера, а не придирчивыми глазами потребителя. Мы вознесли на небеса свою гениальную идею, тогда как совсем забыли о том, что наша цель – заработать денег. То есть то, что мы делали, больше напоминало дружескую тусовку, чем бизнес.

Executive.ru: Как приобретенные в школе знания помогают вам решать задачи бизнеса?

С.К.: 70% того, что я вынес из школы – это осознание себя в новом качестве, мое личностное развитие, новые деловые связи. Остальное – возможность системного видения организации, умение раскладывать бизнес-процессы и понимать их взаимосвязи. То, как ставятся задачи подразделениям, как работает бизнес-машина, которая состоит из многих департаментов, и что нужно делать, чтобы она работала на единую бизнес-цель с точки зрения руководителя.

Executive.ru: Как вам пришла идея партнерства в организации бизнеса? Почему именно в этой сфере? Как запускали свой проект RUMPU?

Е.Б.: Наш третий партнер, с которым мы стартовали RUMPU, работал прежде в финской строительной компании – носителе тех технических экспертиз, которые мы и развернули в продукт и стали продавать на строительном рынке. Ни я, ни Сергей прежде в этой сфере не работали. Идея пришла во время проработки проекта по дипломной работе на нашем курсе по предпринимательству. Мысль была о консалтинговом бизнесе, который бы со стороны заказчика (инвестора) проектного объекта контролировал себестоимость строящегося объекта, начиная с этапа проектирования. Для меня это было актуально, так как когда я, например, строил свою дачу, меня как инвестора, не разбирающегося в сути вопроса, мои же подрядчики стимулировали к оплате совершенно ненужных объемов работы. А в масштабе строительной компании такие расходы – колоссальные потери. В итоге как учебный проект идея не пошла, зато пошла как реальный бизнес.

С.К.: Изначально мы занимались вопросом экономии и модификации начальных проектов, а после переворота сознания в общении с нашим профессором пришли к тому, что по факту нужно не модифицировать и улучшать что-то уже существующее, а с самого начала начинать делать правильные экономичные проекты. Мы стали очень много общаться на эту тему с финскими архитекторами, привлекли группу специалистов, которая строила финский шинный завод. Именно они и стали нашим экспертным ядром. Оказалось, финны нашу задачу у себя уже давно решили: как проектировать здание так, чтобы потом оно приносило максимум отдачи. Для заказчика – красиво, функционально и дешево. Это не шло ни в какое сравнение с опытом российских компаний, поэтому мы стали искать партнерство с финскими проектными бюро. В итоге организовали совместное предприятие в Финляндии, которое создает основные идеи, подтачиваемые нами под российские нормы и реализуемые в нашем питерском офисе: мы здесь проводим экспертизу и работаем с заказчиками силами местных специалистов.

Executive.ru: Быстро ли вы сработались друг с другом? Правильно ли это – организовывать бизнес со своим «однокашником»?

Е.Б.: Никаких сложностей в совместной работе не было, и делить нам было нечего. Одноклассники школьные и одноклассники MBA – совершенно не одно и то же. Мы – состоявшиеся личности из разных областей бизнеса с разными взглядами, умеющие находить общий язык и приходить к общему знаменателю при решении задач (во многом благодаря MBA).

С.К.: Нас сразу объединило общее дело и вера в то, что все получится. И объединяет до сих пор. Это во многом объясняет то, что мы стартовали бизнес в самое тяжелое время, в разгар кризиса – в сентябре 2009 года – и смогли подняться.

Executive.ru: При найме персонала отдаете ли вы предпочтение менеджерам с MBA?

С.К.: Нет. MBA нужен либо для того, кто хочет организовать собственный бизнес, либо для топ-менеджеров крупных компаний. В небольшой развивающейся компании типа нашей экспертам MBA с их большими амбициями и целями будет тесновато.

Е.Б.: Только не с российским MBA, который настолько дискредитировал себя, что сегодня не имеет никакого веса в глазах работодателей. К тому же в России в бизнесе больше ценятся опыт и жизненная позиция человека.

Executive.ru: Каковы цели организационного развития вашей компании?

С.К.: Мы амбициозны: хотим стать заметным крупным проектировщиком не только на питерском, но на всем российском рынке. Чтобы наше имя связывалось у людей с качеством и скоростью реализации проектов.

Е.Б.: Продолжу ответ Сергея: мы выращиваем эту компанию на продажу, а сами в будущем собираемся идти еще дальше, в более маржинальные сектора строительства, в девелопмент.